二、定性预测法

　　(一)德尔菲法(专家意见法)

　　是以匿名的方式，轮番征询专家意见，终得出预测结果的一种经验意见综合法。

　　可用于预测商品供求关系变化、市场需求、商品价格、商品销售、市场占有率、商品生命周期等方面。不但在企业预测中发挥作用，还在行业及宏观预测中采用;不仅用于短期预测，还用于中、长期预测。

　　(1)匿名性

　　(2)反馈性

　　(3)集思广益

　　(4)趋同性

　　【例题·多选题】德尔菲法，又称专家意见法或专家调查法，其特点有(　)。(2006年考题)

　　A.匿名性

　　B.实名性

　　C.趋同性

　　D.集思广益

　　E.反馈性

　　【答案】ACDE

　　2.预测步骤

　　(1)准备阶段。拟定意见征询表和选定征询对象。

　　(2)轮番征询阶段。

　　(3)作出预测结论阶段。

　　(二)类推法

　　类推法主要有相关类推法和对比类推法。

　　1.相关类推法

　　利用已知的相关产品的资料和数据，推断预测某商品未来需求趋势。

　　相关关系包括：(1)时间上的先行、后行关系;(2)可替代商品的关系;(3)互补性关系。

　　【例题·单选题】轴承是汽车的先行商品，根据汽车的需求量，就可以推断轴承的需求量。这种预测方法是(　)。(2008年考题)

　　A.对比类推法

　　B.相关类推法

　　C.用户调查法

　　D.定量预测法

　　【答案】B

　　2.对比类推法

　　根据同类商品在不同时期、不同地区的需求情况，推测该商品在未来或另一地区的发展趋势。

　　【例题·单选题】通过分析国外某些产品的生命周期的发展变化，来预测国内同类产品的需求变化。这种预测方法属于(　)。

　　A.相关类推法

　　B.对比类推法

　　C.用户调查法

　　D.经销人员意见法

　　【答案】B