2011年中级经济师考试商业实务第九章节预习笔记
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四、连锁经营的扩张策略
经营了一段时间单体店之后,可能经营的不错,于是,可以开始考虑扩张了。
(一)扩张资本
连锁店扩张首先必须有一定数量的资本。融资主要有3个渠道:发行股票;发行债券或银行借款;企业内部职工筹集资金。
(二)扩张业态
一般而言,连锁创业业态就是其扩张业态。但如果创业业态市场区域饱和,没有成长潜力,也可以考虑转换其他业态。主要有3种选择:发展与原来业态一致的业态类型的分店;向非原来业态拓展;综合多种业态。
(三)扩张区域
在选择扩展区域时,要考虑两个因素:是准备要扩张的地方的市场情况和竞争情况;第二是扩张店(分店)与创业店(总店)的地理位置分布。通常采用的方式:以现有总店和分店为中心,呈同心圆向周围扩展;依托总店、现有分店、配送中心的交通网络进行扩展,在主要交通线交界处扩张新分店;依托与连锁总店和配送中心连接的主要交通干道,在其两侧实施带状扩张。
(四)扩张密度
如果一个地区内开得太多,分店之间会自相残杀;开的太少,会给竞争对手留下机会。因此,一般而言,合适的密度是:两家分店之间的距离保持在边缘商圈相交到次级商圈相切的水平上。
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