2011年中级经济师考试《商业》精讲讲义:市场预测
- 第1页:市场预测的种类
- 第2页:市场预测的方法之定性预测方法
二、 市场预测的方法
(一)、定性预测方法
定性预测法包括德尔菲法;类推法;用户调查法等
德尔菲法:也称专家意见法或专家调查法
(1)、定义;
德尔菲法是以匿名的方式,轮番征询专家意见,终得出预测结果的一种经
验意见综合法。
(2)、适用范围:
德尔菲法可用于市场需求、商品价格、商品销售、市场占有率、商品生命周期等;既可用来短期预测,还可用于中、长期预测,尤其当预测中缺乏必要的历史数据,应用其他方法有困难时,采用德尔菲法与此能得到较好的效果。
(3)、德尔菲法的预测步骤:
主要包括三个阶段:准备阶段、轮番征询阶段和做出预测结论阶段;
2、类推法
(1).相关类推法:利用已知的相关商品的数据和资料,来推断预测商品未来的需求趋势。
①时间上的先行、后行关系:据汽车、机床的需求量,推断轴承的需求量。
②可替代商品的关系:据钢材、铝合金的销售资料,可大体推测木材的需求量
③互补性关系:根据住宅建设的发展情况预测室内装饰材料的需求增长。
(2).对比类推法:是指根据同类商品在不同时期、不同地区的需求情况,加以对比分析,来推断其未来的发展趋势。例如:对比预测商品的上期销售情况来预测下期的销售趋势;通过分析国外某商品的生命周期的发展变化,预测国内同类商品的需求变化。
3、用户调查法:又称购买者意向调查法
用户调查法就是定期直接向用户了解在下一时期购买的意向,通过综合分析,推断出用户购买意向的变动趋势。
一般,用户调查法对未来市场需求变动预测的准确性以工业品市场,耐用消费品市场次之,一般消费品市场为;
【例题4:08年单选】轴承是汽车的先行商品,根据汽车的需求量,就可以推断轴承的需求量。这种预测方法是( )。
A.对比类推法
B.相关类推法
C.用户调查法
D.定量预测法
答案:B
【例题5:09年单选】钢材、铝合金是木材的可替代商品,因此根据钢材、铝合金的销售量,可大体预测木材的需求变化。这种预测方法是( )。
A.相关类推法
B.对比类推法
C.定量预测法
D.用户调查法
答案:A
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