例9、（     ）情况下报价应低一些。  
A、急需工程   
B、支付条件好，如现汇支付
C、附近有工程而本项目可利用该项工程的设备、劳务或有条件短期内突击完成的    
D、施工条件好的工程，工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程。如大量的土方工程一般房建工程等
    E、投标对手多，竞争力强时    
答案：BCDE
 
(2)不平衡报价法(UnbalancedBids)    
  不平衡报价法也叫前重后轻法(FrontLoaded)。不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价；在总价基本确定后，如何调整内部各个基础上的报价，以期既不提高总价，不影响中标，能在结算时得到更理想的经济效益。一般可以在以下几方面考虑采用不平衡报价法。    
    ①能够早日结账收款的项目(如开办费、基础工程、土方开挖、桩基等)可以报得较高，以利资金周转，后期工程项目（如机电设备安装，装饰、油漆等)可适当降低。
    ②经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在终结算时可多赚钱，而将工程量可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。    
    但是上述1、2点要统筹考虑，即对于工程量有错误的早期工程，如果实际工程量可能小于工程量表中的数量，则不能抬高单价，要具体分析后再定。  
    ③设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提高单价；而工程内容解说不清楚的，则可适当降低一些单价，待以后澄清时可要求提价。    
    ④暂定项目(Optional Items)。暂定项目又叫任意项目或选择项目，对这类项目要具体分析，因这一类项目要在开工后再由业主研究决定是否实施，以及由哪一家承包商实施。如果工程不分标，只由一家承包商施工，则其中肯定要做的单价可高些，不一定做的则应低些。如果工程分标，该暂定项目也可能由其他承包商施工时，则不宜报高价，以免抬高总报价。
    
例10.以下工程项目中，可以采用不平衡报价法且可以报价较高的是（　）。（2005考题）
A.基础工程
B.装饰工程
C.机电设备安装工程
D.门窗安装工程
答案：A
 
(3)计日工的报价    
    如果是单纯报计日工的报价，且不计入总价中，可以高一些，以便在日后业主额外用工或使用机械时可以多盈利。但如果计日工要计入总报价时，则需具体分析是否报高价，以免抬高总报价。总之，要分析业主在开工后可能使用的计日工数量确定报价方针。
    (4)多方案报价法    
    对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻时，则要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理，即是按原招标文件报一价，然后再提出：“如某条款(如某规范规定)作某些变动，报价可降低多少．．．．．．”，报一个较低的价。这样可以降低总价，吸引业主。  
    (5)增加建议方案(Alternatives)
    有时招标文件中规定，可以提一个建议方案，即是可以修改原设计方案，提出投标者的方案。
    投标者这时候应组织一批有经验的设计和施工工程师，对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更合理的方案以吸引业主，促成自己的方案中标。这种新的建议方案可以降低总造价或提前竣工或使工程运用更合理。但要注意的是对原招标方案一定也要报价。
增加建议方案时，不要将方案写得太具体，保留方案的技术关键，防止业主将此方案交给其他承包商，同时要强调的是，建议方案一定要比较成熟，或过去有这方面的实践经验。因为投标时间不长，如果仅为中标而匆忙提出一些没有把握的建议方案，可能弓I起很多后患。
    (6)突然降价法    
    报价是一件保密的工作，但是对手往往通过各种渠道、手段来刺探情况，因之在报价时可以采取迷惑对手的方法。即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到快投标截止时，再突然降价。如鲁布革水电站引水系统工程招标时，日本大成公司知道他的主要竞争对手是前田公司，因而在临近开标前把总报价突然降低8．04％i取得标，为后中标打下基础。    
    采用这种方法时，一定要在准备投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日期前；根据情报信息与分析判断，再做后决策。   
    如果由于采用突然降价法而中标，因为开标只降总价，在签订合同后可采用不平衡报价的设想调整工程量表内的各项单价或价格，以期取得更高的效益。   
    (7)可供选择的项目的报价    
    有些工程项目的分项工程，业主可能要求按某一方案报价，而后再提供几种可供选择方案的比较报价。
但是，应当记住，所谓，“可供选择项目”并非由承包商任意选择，而是业主才有权进行选择。因此；我们虽然适当提高了可供选择项。目的报价，并不意味着肯定可以取得较好的利润，只是提供了一种可能性，一旦业主今后选用，承包商即可得到额外加价的利益。    
    (8)暂定工程量的报价   
    暂定工程量有三种：一种是业主规定了暂定工程量的分项内容和暂定总价款，并规定所有投标人都必须在总报价中加入这笔固定金额，但由于分项工程量不很准确，允许将采按投标人所报单价和实际完成的工程量付款。另一种是业主列出了暂定工程量的项目和数量，但并没有限制这些工程量的估计，总价款，要求投标人既列出单价，也应按暂定项目的数量计算总价，当然将来结算付款可按实际完成的工程量和所报单价支付。第三种是只有暂定工程的一笔固定总金额，将来这笔金额做什么用，由业主确定。
    对于种情况，由于暂定总价款
    对于第二种情况，投标人必须慎重考虑。如果单价定得高了，同其他工程量计价一样，将会增大总报价；影响投标报价的竞争力；如果单价定得低了，将来这类工程量增大，将会影响收益。一般来说，这类工程量可以采用正常价格。如果承包商估计今后实际工程量肯定会增大，则可适当提高单价，使将来可增加额外收益。  
第三种情况对投标竞争没有实际意义，按招标文件要求将规定的暂定款列入总报价即可。
    (9)分包商报价的采用    
    由于现代工程的综合性和复杂性，总承包商不可能将全部工程内容完全包揽，特别是有些专业性较强的工程内容，须分包给其他专业工程公司施工。还有些招标项目，业主规定某些工程内容必须由他指定的几家分包商承担。因此，总承包商通常应在投标前先取得分包商的报价，并增加总承包商应摊入的一定的管理费，而后作为自己投标总价的一个组成部分一并列入报价单中。应当注意，分包商在投标前可能同意接受总承包商压低其报价的要求，但等到总承包商得标后，他们常以种种理由要求提高分包价格，这将使总承包商处于十分被动的地位。解决这个问题的妥善办法是，总承包商在投标前找两至三家分包商分别报价，而后选择其中一家信誉较好、实力较强和报价合理的分包商签订协议，同意该分包商作为本分包工程的惟一合作者，并将分包商的姓名列到投标文件中，但要求该分包商相应地提交投标保函。如果该分包商认为这家总承包商确实有可能得标，他也许愿意接受这一条件。这种把分包商的利益向投标人捆在一起的做法，不但可以防止分包商事后反悔和涨价，还可能迫使分包商报出较合理的价格，以便共同争取得标。
如果没有任何一家分包商愿意提供投标保函，那么，总承包商不能轻易采用的分包价格作为自己报价的依据，至少应当取中等的分包价格。同时，总承包商还应当自己进行相应的核算，以验证其报价的合理性。当然如果的分包价格经过验算证实它是基本可行的，则适当加上总承包商的管理费用和可能发生的上涨系数后，也可用作投标报价。另外，应当要求分包商在其报价中提出该价格的有效期。分包报价的有效期，应当比业主规定的投标有效期适当长一些。因为总承包商即使在规定有效期内同业主签订了主包合同，并不能立即同分包商签订分包合同，总需要一段时间磋商，甚至须按签订的主包合同作相应修改后，才能签订分包合同。没有明确有效期的报价，更容易被分包商找到要求调价的借口。
    从广义上来说，对承包工程提供材料和设备的供应商实际上也属于分包商性质，但是，这类供货分包商一般是不愿在投标阶段提供保函的，除非是大宗材料设备的专项招标。因此，在投标阶段对材料设备的询价对象应当有所选择，可直接找制造厂商报价，或者找较大的商社或其正式的代理商报价，同样应要求其报价的有效期适当放长一些。
    (10)有条件的降价    
    国际招标中，一般是不允许修改招标条件的；甚至招标文件中出现的错误，也不许投标人进行任何涂改和更正。但是，有经验的承包商除了按原招标文件如实填报标价外，常在投标致函中对某些局部提出颇有吸引力的建议，并做出相应的降价。当然，这些建议不是要求业主降低该局部的技术要求和标准，而应当是改进工艺流程或工艺方法，也可以是提高产品质量和降低生产成本等。如果属于改变材料和设备的建议，则应当说明绝不损害或降低原设计要求，但可起到降低建设费用的作用。   
    (11)无利润算标    
    缺乏竞争优势的承包商，在不得已的情况下，只好在算标中根本不考虑利润去夺标。这种办法一般是处于以下条件时采用：    
    有可能在得标后，将大部分工程分包给索价较低的一些分包商；  
    对于分期建设的项目，先以低价获得首期工程，而后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势，并在以后的实施中赚得利润；
    较长时期内，承包商没有在建的工程项目，如果再不得标，就难以维持生存。因此，虽然本工程无利可图，只要能有一定的管理费维持公司的日常运转，就可设法度过暂时困难，以图将来东山再起。  
    (12)利用搞不清楚情况的项目获益  
    对于投标文件中搞不清情况的重要项目，可以假设条件，将其写入投标说明中去。投标说明是投标文件的附加条件，运用时要更加小心，不能让业主因此而否定投标，如运用得当，可降低“表面标价”承包人不受任何损失，又具有竞争性。
    (13)利用招标文件的错误    
    有些招标文件因咨询工程师编制粗糙而存在某些错误，无论是招标文件或报价表中的错误，只要对投标人有利，有经验的聪明的承包商均不会提出更改。承包人在项目实施时，可利用这些错误带来收益。   
 
例11．下列哪些属于投标报价策略(    )。    
A．不平衡报价法         
B．采取以退为进         
C．靠改进设计取胜    
D．以快取胜             
E．采用长远发展
答案：BCDE