营销员  卖基金态度现分化

　　其实，并不是所有营销员都可以代销基金，《暂行规定》要求营销员具有在保险机构两年以上工作经历，且近一年来未受到相关行政或刑事处罚，同时还要通过证券业从业人员资格考试或者基金销售人员从业考试。

　　对此，北京商报记者采访了多家保险公司的营销员，他们普遍认为代销基金可以拓宽自己的销售渠道，满足客户多元化的需求，不过面对将来是否会选择代销基金，他们的态度却不尽相同。

　　其中，大部分营销员愿意去销售基金，认为这样可以拓宽业务面。太平洋人寿保险一位销售人员对北京商报记者表示，毕竟保险主要作为风险转嫁工具，投资理财功能相对较弱，随着客户资产配置需求的增多，只销售保险在一定程度上会限制与客户的沟通，代销基金则为自己添了一块敲门砖。

　　她还补充指出，保险营销员逐渐发展成为专业的理财规划师，只有提供整体、全面的服务才能适应综合金融理财的大趋势。

　　不过，北京商报记者采访到的更多营销员则坦言，“公司各种竞赛接连推出，业绩压力让人喘不过气来，根本没有心思去想如何学习基金等其他金融知识”。一家合资险企的营销员也认为，保险公司还是应该致力于保障，销售保险需要很强的专业性，自己则想成为专业的保险专家，在不将保险吃透的情况下不会考虑去销售基金。建信基金市场部推广总监王雁则分析称，一些保险营销员代销基金的积极性不高，主要原因可能是代销基金获得佣金比保险少很多。

　　专家  看好多元化销售前景

　　对于保险营销员卖基金，多位保险专家对此表示支持，认为保险公司除了可以销售基金外，还可以成立基金公司，这是保险公司融入大金融服务领域必然的一步。

　　“这给保险公司提供了新的业务方向，能够扩大保险公司的影响力，将来保险公司将不仅代销基金，还可能卖信托、债券等其他金融产品，供不同投资者选择，不过这建立在投资者对各类产品能有所分辨的前提下。”首都经贸大学保险与社会保障研究中心主任庹国柱对北京商报记者表示。

　　在中央财经大学保险学院院长郝演苏看来，随着保险机构销售产品的品种和数量增加，显然对销售人员的素质提出了更高的要求，在销售更多产品的同时其收入也会增加，自然会吸引更多的人才进入保险业，不仅不会加重销售误导，还会形成良性循环，有助于改善保险行业的整体形象。

　　著名基金研究专家王群航则表示，引入保险机构确实让基金销售渠道更趋多元化。不过，基金销售专业度要求较高，保险机构通过培训使其逐渐熟悉基金产品特点也还需要一个过程，因此很难达到立竿见影的效果。

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来源:233网校-基金销售责编:ldy  评论 纠错