五、开拓国际承包工程承包市场需要明确的问题
1. 国际承包工程承包市场应该是国内市场的自然延伸。自然延伸的意思是企业因生 存和发展的原因需要国际市场。这种需要可能是为了机会，即取得更多的项目；也可能是为了利润，国际工程的利润可能比国内要高一些。但国际承包工程承包市场 的开拓绝不是模仿行为，别人有了国外工程，我也要有；更不能是一种政府行为，政府部门或上级主管公司不能强迫企业去开拓国际市场；。企业更不能为了响应政 府的号召去开拓国际市场。
2. 国际承包工程承包不是所有企业都能搞的，也不是任何企业想搞就能搞好的。国际承包工程承包市场是竞争激烈的市场，是国际上最优秀的公司竞争的地方。只有最优秀的公司才有生存的机会，只有准备充分的公司才有成功的希望。抱着试一试、看一看的想法去搞国际承包 工程承包，结果只能是失败。
3. 国际承包工程承包市场是风险度很高的市场。搞好的可能性小，搞不好的可能性大。赚大钱的可能性小，陪大钱的可能性大。
4. 国际承包工程承包是纯粹的市场经济，只认合同不认人，原则上没有人情可讲，特别是在成本上。没有任何人可以在合同规定之外给承包商提供帮助。
5. 国际承包工程承包是中国家对外交往的组成部分，任何一个项目搞好了可以提高|来源|考试|大|中本国在项目所在国的地位，搞不好将严重影响国家声誉。
6. 国际承包工程承包市场的开拓是一个渐进的过程，需要大量的时间和资金的投入，需要耐心。由于国际承包工程承包的特殊性，国内企业能拿到对外承包经营权后很难能立即拿到国外工程或，拿到项目后能顺利完成、不亏损。
六、国际承包工程承包市场开拓的准备工作
国际承包工程承包的市场的开拓与其它国际市场开拓道理上是一样的，市场的三个要素（：需 要、愿望、能力），必须同时具备才能去开拓一个市场，市场开拓才能成功。企业有了对外承包经营权后，首先要认真分析自身的情况，回答市场三要素提出的以下问题，或者说企业在决定进入国际承包工程承包市场前要做好准备。
1. 是否需要国际市场。从经营环境的角度看，国内市场比国际市场要容易得多。企业决策者应该认真分析企业的市场需要和自身的能力，冷静思考，以对企业负责的精神做出决定。我们应该为尊重那些不愿意开拓国际市场的企业领导人， 为他们鼓掌。到国外拿项目应该是为了取得更多生存和发展的空间，不应该只是为了响相应政府号召，为了所谓的政绩有国外项目而去拿国外项目等。
2. 是否有能力开拓国际市场。在国际承包工程承包市场上活跃的都是各国最优秀的企业，管理、技术、人员、资金等各方面都是一流的。和这些企业竞争不是一句 “这活我也能干”就能所有解决所有问题的。开拓国际市场需要在某方面比别的企业做得更好的特殊能力，这一点对于准备进入国际承包工程承包市场的企业尤其重 要。中国公司进入国际承包工程承包市场已经有20多二十年了，中国公司特有的优势已经基本被早期进入的公司消耗完了。用人员费用低、利润率低等优势竞争 国际工程已经不再是优势了。现在开拓国际市场需要的是某方面具体的优势，比如，设备管理能力。如果我公司的设备管理能力强，可以使设备利用率高出平均水平 10%.在国际经济学中称这种优势为比较优势，即和别的公司相比，具有那哪方面的优势。不具有确定的比较优势，企业进入国际市场面临的风险要大很多。
3. 是否具有开拓国际市场的人员。开拓、经营国际工程最终要落实到具体的人上。有了项目，没有合格的人员，最终的结果只能是亏损。国际承包工程承包对人员有 特殊的要求，如环境适应能力、语言能力、心理平衡能力、身体素质情况等，都与国内工程有所不同。特别是环境适应能力和心理平衡能力是国内项目管理人员 在国外项目上遇到的较大的问题，也是更换项目经理的直接原因。人多是中国公司的特点，能够实施国外工程的人员是不多的。国内人员在国际工程中遇到的典型问 题是分工过细、能力单一、通用人才少；电工不能接自来水管，机修工不懂电路；以及主动管理能力差，不能自主决策。
4. 是否需要合作。独立开拓国际市场能显示一个公司的实力，公司领导的魄力，但风险大，成本高。在国际承包工程承包市场寻找合作伙伴，本着循序渐进的原则逐步进入国际 市场，对新公司来说是比较明智的选择。 国际承包工程承包的合作可以在三个层次上开展：信息、项目、人员。
经过20多二十年的发展，中国承包商通过开拓进取，在国际承包工程承包市场上争得了一|来源|考试|大|席之地，站稳了脚跟，取得了令人注目的成绩，但也在国际承包市场上遇到了来自各方面的激烈竞争。 与此同时，随着中国市场的对外开放，外国承包商也进入了中国市场，利用他们在资金、技术、管理等方面的优势与中国承包商争夺中国市场。随着中国已经加入 WTO，今后中国承包商将会努力在国际工程承包市场上努力争取更大的市场份额，外国承包商也会更加努力地拓展中国市场。中外承包商将在国内和国际市场上进 行更激烈的竞争。
