一级建造：工程项目中的谈判高手

　　“谈判高手”——这是同事们送给上海市第七建筑有限公司一分公司经营科科长夏健峰的一个雅号。都说建造师应该懂管理、懂经济、懂技术、懂法规，夏健峰则真正将管理中的成本控制发挥得淋漓尽致。因为工程项目经营除了看图纸、算材料、核成本，还必须与各种各样的人打交道，谈判于是成为一门必修课，用夏健峰的话来说：“这是一份斗智斗勇的工作，为了控制成本，科学经营，我们必须唇枪舌剑、据理力争、讨价还价，一分一厘都|考试|大|要争个明明白白。”
　　夏健峰说，要想在谈判桌前战无不胜，必须知己知彼，这里的关键就是吃透合同。每当接到一个项目，夏健峰做的第一件事就是认真阅读合同，充分理解合同条款、技术规范，认真对每一单价组成进行分析，掌握工、料、机组成情况，努力寻找合同中有利于己方的条款。在外滩金融中心项目中，面对足足有60厘米厚的合同，夏健峰和同事们用一个多星期把全部合同研究透彻。他们发现该项目的钢筋连接为机械连接，但合同中并没有明确是采用电渣压力焊还是锥螺纹，两者的价格相差很大，电渣压力焊2-3元一个，锥螺纹10多元一个，而实际施工中建筑师要求部分钢筋采用锥螺纹连接。对此，夏健峰会同主承包项目经理、经济师向业主及审价单位进行交涉，要求补偿电渣压力焊和锥螺纹的差价。经过几个回合的谈判，最终业主同意补偿55万元。夏健峰说，在谈判上花一个星期，换来55万元，值！
　　夏健峰始终认为，在熟悉图纸、算好工程量的同时，更要深入现场，掌握扎钢筋、拦模板、浇注混凝土等工况，不能闭门造车。坚持技术和经营业务相结合，对照施工说明、技术规范及定额含量，捕捉向业主签证索赔的依据，积累商务谈判第一手资料。令夏健峰尤其难忘的是安信广场项目，合同单价谈判中，业主及审价单位依据许多同类型工程，将模板综合单价定为每平方米32元，坚决不同意提高单价。夏健峰据理力争，他运用从现场得到的数据，画出模板排列图，计算出每平方米模板所含的钢管、扣件数量，结合使用周期算出租费以及木材夹板周转次数等损耗，以详实数据说服业主和审价单位，最终模板单价提高到每平方米35元。该工程模板总数达31万平方米，夏健峰的这次谈判又为企业增创93万元。
　　目前最低价中标对施工企业施压较大，夏健峰认为要缓解成本风险，保证公司利益，选择好分包队伍十分关键。他要求经营部门从招投标到选择分包商，再到工程结算，进行全过程跟踪控制，而其中关键是分包询价。古北新区地下室结构工程是一分公司接到的一个大型工程，港式报价。拿到标书后，夏健峰首先对综合单价进行分析，计算出基价，并配合有关部门询价，每个分项都邀请3家以上队伍进行招标，每个分包队伍都要进行3次询价，以分包的合理最低价再询另外一家。这样反复，最终确定的分包商合同价格与最初价格相比|考试|大|整整下浮200万元。
　　如今，夏健峰正奋战在上海市重大工程——世博地下空间项目中，该项目地下2层，局部3层，建筑面积5万平方米，其中混凝土7万立方，钢筋1.1万吨，模板面积15万平方米，工作量很大，而工期只有280天。夏健峰忙得几乎没有休息日，但他却乐在其中。他说：“没有什么能比参与重大工程并能为企业创造效益更有成就感了。”