考点：施工投标基本策略、报价技巧
1.基本策略
策略 | 适用条件 |
可选择报高价的情形 | 施工条件差的工程(如条件艰苦、场地狭小或地处交通要道等) ；专业要求高的技术密集型工程且施工单位在这方面有专长，声望也较高；总价低的小工程，以及施工单位不愿做而被邀请投标，又不便不投标的工程；特殊工程，如港口码头、地下开挖工程等；投标对手少的工程；工期要求紧的工程；支付条件不理想的工程【条件苛刻、自己比较牛、对手少】 |
可选择报低价的情形 | 施工条件好的工程，工作简单、工程量大而其他施工单位都可以做的工程(如大量土方工程、一般房屋建筑工程等) ；施工单位急于打入某一市场、某一地区，或虽已在某一地区经营多年，但即将面临没有工程的情况，机械设备无工地转移时；附近有工程而本项目可利用该工程的机械设备、劳务或有条件短期内突击完成的工程；投标对手多，竞争激烈的工程；非急需工程；支付条件好的工程【条件简单、自己比较弱、对手多】 |
2.报价技巧
1) 不平衡报价法（总价不变，调整内部报价结构 C= A+B）
项目 | 提高报价的 | 降低报价的 |
结算日期 | 能够早日结算的项目 （如前期措施费、基础工程、土石方工程等） | 后期工程项目 （如设备安装、装饰工程等） |
工程量不确定的 | 预计工程量会增加的 | 工程量有可能减少的 |
图纸不明确的 | 估计修改后工程量要增加的 | 工程内容说明不清楚的 ，先报低价 ，在实施阶段再索赔 |
暂定项目 | 不分标且一定施工的 | 不一定要施工的和可能分标的 |
单价与包干混合制合同 | 采用包干报价的项目 | 单价项目 |
要求报综合单价 | 人工费及机械设备费 | 材料费 |
2) 多方案报价法
在投标文件中报两个价：一个是按招标文件的条件报一个价；另一个是加注解的报价，即如果某条款作某些改动，报价可降低多少。这样，可降低总报价，以此吸引招标人。
适用于招标文件中的工程范围不明确，条款不清楚或不公正，或技术规范要求过于苛刻的工程。
采用多方案报价法，可降低投标风险，但投标工作量较大。
3) 保本报价法
对于缺乏竞争优势的承包单位，在不得已时可采用根本不考虑利润的报价方法，以获得中标机会。
(1) 有可能在中标后，将大部分工程分包给索价较低的一些分包商。【做中间商赚差价】
(2) 对于分期建设的工程项目，先以低价获得首期工程，而后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势，并在以后的工程实施中获得盈利。【放长线钓大鱼】
(3) 较长时期内施工单位没有在建工程项目，难以维持生存。【先活下来】
4) 突然降价法
突然降价法是指先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，等快到投标截止时，再突然降价。采用突然降价法，可以迷惑对手，提高中标概率。但对施工单位的分析判断和决策能力要求很高，要求施工单位能全面掌握和分析信息，作出正确判断。【明修栈道 暗度陈仓】
【说不感兴趣的，都是兴趣最大的】
5) 其他报价技巧
(1) 计日工单价的报价。
(2) 暂定金额的报价。
(3) 可供选择项目的报价。
(4) 增加建议方案。
(5) 采用分包商的报价。
(6) 许诺优惠条件。
【例题】下列投标报价策略中属于恰当使用不平衡报价方法的是（ ）。
A．适当降低早结算项目的报价
B．适当提高晚结算项目的报价
C．适当提高预计未来会增加工程量的项目单价费
D．适当提高工程内容说明不清楚的项目清单
