2M312012施工项目投标的决策
1.投标决策的前期阶段
（前期阶段的投标决策必须在购买投标人资格预审资料前后完成，决策投标还是不投标）。
（1）前期阶段投标决策的主要依据：
①招标公告。
②对招标的工程及业主情况调研和了解的程度。
③对参与招标的竞争对手情况调研和了解的程度。
④如果是国际工程还应包括对工程所在国和工程所在地的调研和了解程度。
（2）放弃投标的条件：
①在施工企业生产任务饱满，而招标工程的盈利水平较低，且风险较大的项目。
②本施工企业技术等级、信誉、施工水平明显不如竞争对手的项目。
2.投标决策的后期阶段
（从申报资格预审至封送投标书。主要决策投什么性质的标，以及在投标中采取的技巧问题）。
（2）按投标的性质，一般分为风险标、保险标、盈利标、保本标。
①明知工程承包难度大、风险大，且技术、设备、资金上都有未解决的问题，但是，企业为了开拓新技术领域而决定参加投标，同时设法解决存在的问题，可投风险性质的标。
②企业经济实力较弱，经不起失误的打击可投保险性质的标。
③符合下列条件之一者，可投盈利性质的标：招标工程既是本企业的强项，又是竞争对手的弱项。企业任务已经饱满，考虑让企业进一步挖潜、增效，且投标项目又利润丰厚。
④当企业已经出现部分窝工，而招标的工程对本企业无优势可言，且竞争对手又多，应投保本性质的标。
3.投标技巧：
（1）不平衡报价法。
（2）倒计时报价法。
（3）联合投标报价法。
4.影响投标决策的主观因素：
（1）技术实力。
（2）经济实力。
（3）管理实力。
（4）业绩信誉实力。
5.影响投标决策的客观因素：
（1）对业主和监理工程师情况的分析。
（2）对竞争对手情况的分析。
（3）对风险情况的分析。
2M312013工程承包合同的管理
1.工程承包合同的订立
（1）订立工程承包合同的原则：平等、自愿、公平、诚实信用、守法。
2.订立工程承包合同的程序：中标通知书；班子；草拟合同条件；谈判；订立；备案。
3.工程承包合同文件组成及其优先顺序：
（1）协议书。
（2）中标通知书。
（3）投标书及其附件。
（4）专用条款。
（5）通用条款。
（6）标准、规范及有关技术文件。
（7）图纸。
（8）具有标价的工程量清单。
（9）工程报价单或施工图预算书。
4.工程承包合同的计价方式
（1）以单价计价方式的合同：投标方只对合同承担单价报价的风险，而工程量变化的风险由招标方承担。
（2）以固定总价计价方式的合同：投标方承担了全部的工程量和价格风险。
固定总价合同投标方可能要出现的风险如下：
①工程量计算的错误。
②单价和报价计算的错误。
③施工过程中物价和人工费涨价。
④设计深度不够所造成的误差。
