考点：施工投标报价技巧
1)不平衡报价法（总价不变，调整内部报价结构 C= A+B）
项目 | 提高报价的 | 降低报价的 |
|---|---|---|
结算日期 | 能够早日结算的项目 （如前期措施费、基础工程、土石方工程等） | 后期工程项目 （如设备安装、装饰工程等） |
工程量不确定的 | 预计工程量会增加的 | 工程量有可能减少的 |
图纸不明确的 | 估计修改后工程量要增加的 | 工程内容说明不清楚的 ，先报低价 ，在实施阶段再索赔 |
暂定项目 | 不分标且一定施工的 | 不一定要施工的和可能分标的 |
单价与包干混合制合同 | 采用包干报价的项目 | 单价项目 |
要求报综合单价 | 人工费及机械设备费 | 材料费 |
2)多方案报价法
在投标文件中报两个价：一个是按招标文件的条件报一个价；另一个是加注解的报价，即如果某条款作某些改动，报价可降低多少。这样，可降低总报价，以此吸引招标人。
适用于招标文件中的工程范围不明确，条款不清楚或不公正，或技术规范要求过于苛刻的工程。
采用多方案报价法，可降低投标风险，但投标工作量较大。
3)保本竞标法
对于缺乏竞争优势的施工单位，在不得已时可采用根本不考虑利润的报价方法，以获得中标机会。
(1)有可能在中标后，将大部分工程分包给索价较低的一些分包商。
(2)对于分期建设的工程项目，先以低价获得首期工程，而后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势，并在以后的工程实施中获得盈利。
(3)较长时期内施工单位没有在建工程项目，难以维持生存。
4)突然降价法
突然降价法是指先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，等快到投标截止时，再突然降价。采用突然降价法，可以迷惑对手，提高中标概率。但对施工单位的分析判断和决策能力要求很高，要求施工单位能全面掌握和分析信息，作出正确判断。
5)其他报价技巧
(1)计日工单价的报价。
(2)暂定金额的报价。
(3)可供选择项目的报价。
(4)增加建议方案。
(5)采用分包商的报价。
(6)许诺优惠条件。
【习题演练】
下列投标报价策略中属于恰当使用不平衡报价方法的是（ ）。
A．适当降低早结算项目的报价
B．适当提高晚结算项目的报价
C．适当提高预计未来会增加工程量的项目单价费
D．适当提高工程内容说明不清楚的项目清单
