第一步：应该了解律师行业现状及律师职业特点
截止2005年9月底，北京共有856家律师事务所，执业律师10300人左右。每年约有100多家新律师事务所成立，1000多名律师进入行业。从成立时间看，绝大部分事务所成立时间短。成立5年以下的占近50%，这说明相当部分的律师事务所比较年轻，不成熟，在管理经验、业绩等方面会存在一定问题；从人员结构看，每个所平均十几人，整体规模较小。根据《律师事务所登记管理办法》的规定，每家律师事务所至少需要3名合伙人，因此，每个所最多有10名左右的律师。根据统计，除了合伙人以外，执业律师人数在10人以下的律师事务所占近50%，合伙人人数在10人以下的占近90%；从人员学历看，本科生占到70%，研究生以上占到30%。北京市的状况在全国法律服务业较发达的城市具有代表性。
(一)行业竞争空前激烈
律师业的竞争已到了非常激烈的程度，虽然每年法律服务市场在扩大，但新人多、新所多、发展速度快，以及市场不够规范，造成某种程度上的行业恶性竞争。此外，法律服务对象相对不成熟，对法律服务所体现的价值不具备准确的判断能力，也容易使法律服务市场走入误区。报纸上曾就北京、上海等地推出的“一元律师”进行了讨论。一元服务一天，一年365天，就是365元，从成本角度讲，这是根本不可能的。律师事务所的人才都是高学历背景，薪金支出、办公环境等成本支出很大，这样的收费提法显然不科学。该现象本身说明法律服务市场恶性竞争的状态，而这种竞争的结果必然导致降低服务质量，加大执业风险，最终损害委托人利益。这是一个危险的苗头。
(二)人才需求日趋专业化
人才需求是指对专业化律师人才的需求。一是团队合作、资源共享问题。律师的执业特点是独立性强，易导致单兵作战，这在团队合作方面容易出现问题。二是风险控制、质量保证问题。没有团队合作，难以进行风险控制，也缺少相应的监督体制，自然难以保证服务质量。三是专业化问题。现在的法律服务市场越来越细分，律师事务所之间的差距也越来越大，专业化发展程度对于事务所的生存和发展至关重要。
我个人的切身感受是，10年来律师业发展得特别快，10年前考虑的问题是能否接到案子，现在考虑的是案子的专业化程度是否能承办。这是因为法律服务成熟了，竞争激烈了，逼着你进行市场细分，同时从业律师专业要细分，“万余油式”的律师一定没有生命力。律师没有专业特长，律师事务所就缺乏竞争力，律师事务所的生存和发展就必然会受到影响。
