2011年初级社会工作者综合能力知识点复习7.5

　　第五节社会服务机构的筹资方式
　　一、社会服务机构的资金来源：p161
　　三种来源：政府资助，民间捐赠和商业交易。商业交易指服务收费或出售商品的收益等。
　　二、社会服务机构的筹资管理
　　（一）捐款动机分析：p162
　　1、个人捐款
　　（1）个人需要：自尊，给别人快乐的快乐。
　　（2）利他动机：雪中送炭。有难同当。宗教观念。
　　（3）外界影响。
　　2、企业捐赠
　　（1）市场营销策略：带来新的顾客，增加消费者对企业和产品的信赖。
　　（2）公共关系策略：捐赠赢得声誉。企业公民，是个社会责任感的企业。
　　（3）自我利益：例如本社区建设的捐赠。
　　（4）避税。
　　（5）社会联谊。
　　（二）社会服务机构的筹资方法：p163-4
　　1、项目申请。
　　2、私人恳求和电话劝募。
　　3、特别事件筹资活动。重大灾害，义演义卖。

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