考点：社会服务机构的筹资管理
1、社会捐助
（1）个人捐款的动机
一是个人需要。满足自尊需要，建立自尊和自我肯定，建立社会形象。
二是外界影响。有些捐款者受亲戚、朋友、同事的影响而捐款。
三是利他动机。以利他为中心、有福同享、有难同当、道德责任。
（2）企业捐款
市场营销、公共关系、自我利益、税法策略、社会联谊
2、政府购买服务
通过发挥市场机制作用，把政府直接向社会公众提供一部分公共服务事项，按照一定的方式和程序，交由具备条件的社会力量承担，由政府根据服务数量和质量向其支付费用。
3、社会服务机构筹资方法
（1）项目申请
如果机构的大宗款项来自政府购买或基金会资助，一般要写项目申请书，因为政府、基金会对机构资助常以项目形式出现。
（2）私人恳请与电话劝募
私人恳请：机构领导者、员工和志愿者与他们的捐款人面对面会谈，表达需求、寻求帮助、请求捐款的筹款方式，属较私人、注重人际关系筹款方式。
电话劝募：招募志愿者或者雇用专门人员，在紧凑时间（通常2~4周）内密集电话拜访，传达简单易懂的筹资信息，在较短时间内快速筹款。
（3）特别事件筹资活动
特别事件是社会服务机构通过对特殊事件服务，引起社会大众对机构和相关事件的关注。通过召开记者会、研讨会、展览会、义卖会、演唱会等活动，提高社会服务机构与目标民众接触机会，增加组织筹款金额。
2024年真题示例：
1、关于社会服务机构筹资方法的说法，正确的是（）
A．为留守儿童图书馆申请项目补助属于特别事件筹资
B．志愿者向熟悉的企业负责人争取捐款属于私人恳请
C．项目申请书无需说明资助款项使用的社会交代方法
D．电话劝募的优势是时间要求相对宽松且筹资周期长
C选项需要说明社会交代方法
D选项电话劝募是招募志愿者或者雇用专门人员，在紧凑的时间(通常2-4周)内密集电话拜访，传达简单易懂的筹资信息，并在较短时间内快速筹款的方式。
因此选择B选项。
2、某社会工作服务机构联合一家公募基金会发起“天使行动”月捐计划，首批月捐人通过宣传倡导，带动自己身边更多的人加入了月捐计划，新加入者的个人捐款动机最有可能是（）。
A．个人需要
B．外界影响
C．利他动机
D．自我利益
一是个人需要。部分捐款人认为捐款可以满足自尊的需要，通过捐款施惠于人有快乐的感觉，并可以建立自尊和自我肯定。部分捐款人认为捐款可以得到别人的肯定，有利于建立社会形象。还有部分人捐款已成为习惯。
二是外界影响。有些捐款者是受亲戚、朋友、同事的影响而捐款。
三是利他动机。部分捐款人完全以利他为中心，愿意雪中送炭帮助他人。部分捐款人认为大家应该有福共享、有难同当，帮助他人。还有部分捐款人重视宗教理念，认为捐款是一种道德责任。
由题干关键词“带动身边更多的人”可知，属于外界影响。故B选项正确。
