考点：社会服务机构的筹资管理
1、社会捐助
（1）个人捐款的动机
一是个人需要。满足自尊需要，建立自尊和自我肯定，建立社会形象。
二是外界影响。有些捐款者受亲戚、朋友、同事的影响而捐款。
三是利他动机。以利他为中心、有福同享、有难同当、道德责任。
（2）企业捐款
市场营销、公共关系、自我利益、税法策略、社会联谊
2、政府购买服务
通过发挥市场机制作用，把政府直接向社会公众提供一部分公共服务事项，按照一定的方式和程序，交由具备条件的社会力量承担，由政府根据服务数量和质量向其支付费用。
3、社会服务机构筹资方法
（1）项目申请
如果机构的大宗款项来自政府购买或基金会资助，一般要写项目申请书，因为政府、基金会对机构资助常以项目形式出现。
（2）私人恳请与电话劝募
私人恳请：机构领导者、员工和志愿者与他们的捐款人面对面会谈，表达需求、寻求帮助、请求捐款的筹款方式，属较私人、注重人际关系筹款方式。
电话劝募：招募志愿者或者雇用专门人员，在紧凑时间（通常2~4周）内密集电话拜访，传达简单易懂的筹资信息，在较短时间内快速筹款。
（3）特别事件筹资活动
特别事件是社会服务机构通过对特殊事件服务，引起社会大众对机构和相关事件的关注。通过召开记者会、研讨会、展览会、义卖会、演唱会等活动，提高社会服务机构与目标民众接触机会，增加组织筹款金额。
【2024年真题示例】
社会工作者小孙正在撰写一份孤独症儿童康复服务项目申请书，准备向当地残联申请资助。该项目申请书应包含的内容有（）
A．申请该项经费对孤独症儿童康复的意义
B．申请资助后拟具体开展的康复服务内容
C．说明如何向残联报告所资助项目的结果
D．说明资助金额及其对机构运行的重要性
E．说明项目实施一定可以达到预估的效果
在项目申请书中要说明以下内容：向政府或基金会申请这笔经费支持的意义（A选项正确），或申请这笔经费（有时是实物）要做什么（B选项正确），其用途要符合社会福利或社会公益目标，符合政府或基金会的资助目标。
要说明资助的重要性，即这笔资助对于项目对象的必要性，说明资助额及申请这一数量资助的原因（D选项错误）。
需要列出较细致的项目预算，要说明怎样使用这笔资助，即怎样将这笔资助运用于机构的服务，要说明使用这笔资助可能达到的预期效果（E选项错误，不是一定），要说明使用这笔资助的社会交代的方法，即如何向资助者报告资助项目的结果（C选项正确），故选ABC。
