考点：社会服务机构的筹资管理
1．社会捐助
(1)个人捐款。个人捐款的动机分为四种：①个人需要。满足个人自尊、被社会肯定等。②外界影响。受亲戚、朋友、同事的影响。③利他动机。以利他主义为中心，从他人需要出发。④重视宗教理念。认为捐款是一种道德责任。
(2)企业捐款。企业捐款的动机主要有五种：①市场营销。捐款有利于企业占领市场优势，给企业带来新的利益和新的顾客。②公共关系。为了提升公司形象。③自我利益。为了自己获利。④税法策略。为了合理避税。⑤社会联谊(俱乐部)。被当作一种赢得他人赞赏和承认的理由。
2．政府购买服务
3．社会服务机构的筹资方法
(1)项目申请
(2)公益众筹
在由社会服务机构作为发起方进行"公益众筹"时，重点应做好三方面工作:一是加强项目服务方案的设计。二是加强项目宣传方案的策划。三是加强项目信息的传播。
(3)私人恳请
(4)特别事件筹资活动。
2022年真题示例：
1、社会工作服务机构在向企业开展定向募款的过程中，需要清楚企业捐款的内在动机，下列企业管理者的捐款动机中，属于追求“公共关系”效果的是（）
A .捐款可带来良好的自我感受
B .捐款可为企业巩固原有客户
C .捐款可以提高企业的美誉度
D .捐款可以提升员工的责任感
2、某社会工作服务机构在开展老旧社区治理项目时，发现一些高龄老人家中还在使用“蹲厕”。 导致行动不便的老人普遍存在如厕难问题。为此，该机构拟联合具有公开募捐资格的慈善组织， 通过某合规的互联网公开募捐平台，发起“为百户老人换马桶”的公益众筹项目。为了获得社会大众和企事业单位的支持，从项目服务方案设计的角度看。该机构应注重()。
A .在熟人圈中扩大项目认知度和知名度
B .通过实际参与环节来获取公众的信任
C .高质量图片、视频和文字等细节设计
D .项目回应需求的精准度和创意新颖性
