第十四章 个性和个性倾向性
第一节 个性概述
个性的含义
个性是指一个人的整个的心理面貌，是具有一定倾向性的各种心理特征的总和。
个性倾向性：是人活动的基本动力，是个性结构中最为活跃的因素。它决定人对现实的态度，决定者人对认识活动的对象的趋向和选择。
个性心理特征：是指一个人身上经常地、稳定地表现出来的心理特点。能力、气质和性格。
个性心理特征受个性倾向性的调节，个性心理特征的变化也会影响人的个性倾向性。
第二节 需要
需要是指人脑对生理需求和社会需求的反映。
西方人将需要看作是：1、动力——一种力和紧张。2、缺失——不足或缺失。
需要的作用：1、个体行为活动的动力。2、个体内部认知过程的动力。3、个性倾向性的基础。
社会性需要：是指人类在社会生活中形成的，为了维护社会的存在和发展而产生的需要。
需要的理论
1、勒温的需要理论
勒温认为：人与环境之间存在一种平衡的状态，如果平衡被破坏，就会引起紧张（需要），这种紧张会导致试图恢复平衡的行为。因此，需要是行为的动力。当需要得到满足，则紧张消失；反之，则需要会推动行为，使行为能够恢复原来的平衡。
2、默里的需要理论
3、马斯洛的需要理论
人有五种基本需要：生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重需要和自我实现的需要。后来他又补充了认知需要和审美需要。马斯洛认为，人类的需要具有层次性，各种需要是相互联系和彼此重叠的一个有层次的系统。只有低级需要满足才会出现高级需要，只有所有的需要都满足后，才会出现自我实现的需要。某一时刻占优势地位的需要就是推动行为的积极力量。自我实现是人主动追求理想的需要。表现为个人发挥自身的潜力，做一些自己想做的事情或是觉得有意义的事情。
马斯洛的观点强需要分成不同的层次，把人的需要看作是一个相互联系的整体，这种理论受到了人们的重视。但他的观点离开的人类社会的历史条件，抽象地谈人的需要和自我实现，则不可取。而且他认为人的基本需要是天生的，这样就混淆了社会性需要和生理性需要之间的界限，否认了人类需要的社会性。
动机
是为了实现一定的目的而行动的原因。引起动机的外部原因叫做诱因，内部原因叫做需要。
动机的作用
1、引发功能：对于活动具有引发的功能。
2、指引功能：使活动具有一定的方向，向预先的目标前进。
3、激励功能：具有维持和加强作用，强化活动以达到目的。
动机的分类
生理性动机和社会性动机
成就动机是社会性动机中的一种，是指个体在完成某项任务时力图取得成功的动机。
麦克莱伦的成就动机理论——情绪激发理论
成就动机是一个人人格中非常稳定的特质。个体记忆中存在与成功相联系的快乐的情绪体验，当情境能引起快乐的体验时，会激发个体的成就动机。成就动机激励个体克服困难，利用时间，不受客观环境的影响，积极工作，取得优良成就。成就动机是个体行为的主要动力，而一个民族的成就动机高低决定了整个社会经济的发展。
洛威尔的实验证明了这一点：用大学生作为被试，分为高成就动机组和低成就动机组。两组学生做同样的联系：将一些打乱的字母重新组合成词。刚开始两组的成绩差别不大，但随着时间的推移，高成就组的成绩明显好于低成就组。
麦克莱伦的成就动机理论过分强调了成就动机是人行动的动力和原因，而忽视了个体的复杂性，忽视了其它因素对行为的影响，具有片面性。其对整个民族的成就动机的判断也是如此。
阿特金森理论——期望价值理论
他认为人有两种倾向：追求成功和避免失败。人的不同的倾向决定人的行为，倾向于追求成功的人往往会选择难度相对适中的任务，因为这种工作存在成功的可能性，有具有一定的挑战，能满足个体的成就动机。而倾向于避免失败的人则往往会选择难度较小的任务（容易成功）和难度较大的任务（他人也会失败）。
个人追求成就的倾向TS受到多重因素的影响，用公式表示成：TS＝MS×PS×IS。公式中的MS代表追求成功的动机，PS代表对成功可能性的估计，IS代表成功的激励值。
韦纳的动机归因理论
韦纳认为，分析一个人成功或失败的原因是理解其行为动机的关键。个人对自己行为成功或失败原因的分析影响着他的的行为。韦纳将失败的原因归为三个维度：1、内归因和外归因。内归因包括能力、努力、个性等，外归因包括难度、运气、家庭条件等；2、稳定的归因和不稳定的归因。能力、个性、家庭环境、难度是稳定的，而努力、运气则是不稳定的。3、可控制归因和不可控制归因。努力等原因属于可以控制归因，而运气属于不可控制的归因。另外，韦纳又将个体成功和失败的原因归结为四个要素：努力、难度、运气和能力。将四个因素和三个维度结合起来，组成“三维度模式”。
韦纳认为人对自己成功或失败的原因的归因会对今后的行为产生重大的影响，但在实际生活中，个人对成功或失败的归因并不见得是成功或失败的真正原因。另外，韦纳认为人的个性只是简介影响人的成就动机，但事实上，个性心理特征是影响成就动机的关键因素。
影响成就动机的因素：
1、童年受到的家庭教育。2、教师的言行。3、经常参加竞赛性质的活动。4、学习成绩。5、对工作难度的看法。6、个性因素。7、自然环境和文化条件。
交往动机
是指个体愿意和他人接近、合作、互惠、并发展友谊的动机。它反映了社会生活和劳动的要求。
兴趣
是个体力求认识某种事物或从事某项活动的心理倾向。
理想
是个人对未来有可能实现的目标的向往和追求。
信念：是坚信某种观点的正确性，并支配自己行动的个性倾向。
世界观：是信念的体系，是一个人对整个世界的根本看法。
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