第三章、投标报价
二、投标报价的策略
包括投标策略和作价技巧
（一）投标策略
1.靠提高经营管理水平取胜；
如做好施工组织设计，采取合理施工技术和施工机械；精心采购材料、设备；选择可靠的分包单位，安排紧凑的施工进度。力求节省管理费用等等
2.靠改进设计和缩短工期取胜
3.低利政策
4.提供索赔管理
（二）作价技巧
工程项目投标---投标技巧
投标技巧说到底还是报价的技巧。如果以开标为界，可将投标的技巧的研究分为两个阶段，即开标前的技巧研究和开标至签订合同的技巧研究。
一.开标前的投标技巧研究：
（一）不平衡报价
1.对能早期收回工程款的项目（开办费、土方、基础）的单价可以报以较高价，有利与资金的周转；对于后期项目（如装饰、电气设备安装等）单价可适当降低；
2.估计的今后工程量可能增加的项目的单价可提高，反正则减少；
3.图纸内容不明确或有错误的，估计修改后工程量增加的，单价可提高；而图纸不明确的，其单价可降低；（听说这样有利于以后的索赔）
4.没有工程量只填报单价的项目（如疏浚工程的开挖淤泥工作等），其单价宜高。因其金额不在其报价内，所以不影响总的投标报价，又可多获利；
5.对于暂定的项目，其实施的可能性大的项目，价格可定高，反之则定低；
(二）零星用工（计日工）一般可稍高于工程计价表中的工资单价
零星用工发生时实报实销，可多获利。
（三）多方案报价法
二、开标后的投标技巧研究
从招标的原则来看，投标人在投标有效期内，是不能修改其标价的。但是，某些议标谈判可以例外。
1.降低投标价格
2.补充投标优惠条件
如缩短工期，提高工程质量、降低支付条件要求、提出新技术和新设计方案、提供补充物资和设备等等。
《工程招投标与合同管理》工程招投标十一
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