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创造中标条件确定合理标价(二)

来源:233网校 2008年10月16日

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确定合理标价的原则,应该是使投标者自已的标价能够接近标底.又能发挥优势,胜过竞争对手,并能获得最大限度利润。为此应采取一系列对策: 
  1、估计招标单位的标底范围。由于标底是在概(预)算基础上考虑的,只要情况分析口径基本相近,是可能估算出标底的大致范围的。 
  2、估计竞争对手可能的标价范围。从掌握的信息着手,研究竞争对手对工程的兴趣、意向,以及当前承担任务的情况和实力,进行综合分析(哪个企业具备廉价条件)在类似项目上他们的最低报价曾为多少?),进而预计他们对本工程项目可能投出的最低报价。 来源:考
  3、分析招标单位的意向,分析他们对本工程在工期。质量。造价诸因素中的侧重点。若偏向于工期,则可在根据自己的施工水平在标函上适当缩短工期‘若侧重于造价,则要慎重决定标价。 
  4、根据竞争形势及投标企业自身的任务确定标价。如投标中为了某一地区打开局面,占领市场,急于取得工程任务,则可以采用保本微利原则,把标价降到使对手无法竞争的地步。如果任务比较饱范,或对承担该工程尚无把握则可使标价高一些。 来源:
  5、根据工程情况和特点确定标价。如高层建筑,新结构及特殊结构工程,标价可高一些,一般房屋的标价可低一些。施工条件差的标价可高一些,反之则要低一些。工程比较简单,而工程量又大的工程,在急于拿到任务的情况下,报价可偏低一些等等。 
  以上各种报价决策的运用,绝不是孤立和片面的。在进行投标决策时,应集中决策者的智慧和经验,反复研究,精心推测,综合地运用和考虑决策方法。但必须充分认识得,无论采取何种策略,决不能代替企业竞争的实力。实力才是决策运用的后盾。提高“中标”最根本的还是要靠企业的经营管理,充分发挥企业人力,物力和财力的优势,采用新技术,新工艺,新方法,加强管理,提高质量,缩短工期,降低原材料消耗,真正把标价降下来。
  (考试大&造价) [nopage]

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