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二、单位工程合理利润单位工程合理利润是在工程单价估价的基础上，企业确定的目标利润。对每一个投标工程，必须因工程制宜，具有一定的伸缩性。要综合考虑工程所在地、投标竞争对手、有无后续工程及参加投标目的来确定所投工程获利多少，即所谓的高标、低标。其中低标是指承担该项目不求利润，只求保本的最低报价。准确地估价成本和合理地确定利润能体现一个企业投标报价的水平和经营管理水平，也是争取中标的一种手段。
象我公司在供电照明工程的标段中，每次投标在分析参投企业和参投工程的特点后采用不同的利润率，取得了较好的结果。我公司第一次参加杭宁高速公路供电照明工程的投标，由于当时参投企业很多，我公司对参投企业也并不了解，因此当时确立的投标原则就是合理的低价来争取中标，因此在报价时对涉及市政工程中的路灯专业、建筑工程中的桩基础专业这些我公司并不擅长的，而是其他参投企业长处的项目，采用成本价或低于成本价；而在涉及所占工程量比例较小，又是我公司特长的输变电专业时采用较高的报价，这样总的标价较低，而且一旦中标，可以将我公司不擅长的项目进行分包，不求在这些项目上取得利润，而我公司擅长的项目综合单价较高，自己施工的话可以取得较好的利润；结果我公司以5128663元的总价中标，最终决算价为5850576元，赢利1050903元，利润率21.9%。
三、企业内部因素和投标信息因素
投标企业的编制标书人员对企业内部因素和投标信息因素应特别注意，因为企业内部因素和投标信息因素都是灵活多变的。只有把握住企业内部因素和投标信息因素，才能有希望在投标过程中取胜。企业内部对标价有较大影响的因素是多方面的，主要因素是：
1.企业当前的施工任务情况。
2.对所确定的施工技术，工艺掌握的熟练程度；
3.施工现场与住地的距离远近；
4.后勤物资的来源、供应情况。
5.施工机械设备的型号、规格和数量。
对投标价有较大影响的投标信息也很多，包括：竞争对手的数量、实力、信誉和报价情况等。如我公司在太湖大道供电照明工程中，了解到竞争对手湖州市政公司由于在前一个标段输给我公司，决心不惜一切代价一定要中标，而其他2个竞争对手却没有这种决心，而且不想付出太大的代价。因此我公司编制报价时适当降低了一点，结果湖州市政公司因为报价太低而成为废标，我公司再次中标。
在国际工程投标中，信息就更为重要。象我公司2002年参与了2个国际工程的投标，分别是越南绝缘子、金具采购标段和斯里兰卡变电站安装的标段，招标书中按国际惯例是工程量清单，只提供了标的需求数量和技术参数，设备和材料的型号、规格都要投标企业根据招标书上的技术参数和要求来选择，象斯里兰卡变电站标段还要投标企业进行施工图设计，并根据所设计的施工图来进行各种装置性材料、消耗性材料的统计，因此在斯里兰卡变电站的标价编制时，我公司集中了施工、设计、工程造价各个专业的人员，但在编制时由于各专业人员相互之间对其他专业的都不是很熟悉，加上对当地的信息不了解，编制报价的人员中又无人去过当地，因此报价就失去了竞争性。同样在2002年越南绝缘子和金具采购标段中虽然我公司的报价在同类产品国内价格的基础上下降了近20%，也还是比中标价高了20%。
总之，施工市场进行招投标不能死套电力行业或各省的定额，而应该在定额的基础上结合市场、电力施工企业的实际情况来综合考虑报价。作为电力施工企业造价人员，平时应注意分析所使用的定额存在的问题及克服的方法，不被日常所使用的定额所圈住，主动地学习国内外造价的先进的理论知识才能不断地适应电力工程造价的发展，才能在市场竞争中取得主动。
他山之石，可以攻玉，几年我虽然没有参加过国内电力工程的市场招投标，但几年照明工程的市场招投标经验以及国际电力工程的招投标经历让我收获很多；我认为只要我们及时总结市场招标投标工作的经验，认真地研究其特点和规律、审时度势、开拓思路，主动地把握电力工程的发展趋势，就一定能争取在今后电力施工市场投标中取得主动地位。
（考试大造价）[nopage]
最后，造价工程师考前应根据自己的学习情况不断调整学习方法与心态，跟着老师的思路去“转”，老师课程中提到的重点知识点，一定要熟练掌握，多学多练多总结，学会举一反三。
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