应收账款的管理：
一、应收账款的功能及成本
1应收账款的功能：（1）增加销售；（2）减少存货
2应收账款的成本：（1）机会成本；（2）管理成本；（3）坏账成本
二、应收账款信用政策
1、5C信用评价系统
传统的信用评价主要考虑以下五个因素：品质、能力、资本、抵押、条件。
2、信用条件
信用条件是指销货企业要求赊购客户支付货款的条件，由信用期限和现金折扣两个要素组成。
3、信用期间和折扣条件
信用期间是企业允许顾客从购货到付款之间的时间，或者说是企业给予顾客的付款期间。企业采取什么程度的折扣条件，要与信用期间结合起来考虑。
三、应收账款的监控和日常管理
1、应收账款监控的主要措施：（1）应收账款周转天数分析；（2）应收账款款龄分析；（3）应收账款账号余额分析；（4）ABC分析法。
2、应收账款的日常管理主要包括：调查客户信用；评估客户信用；收账的日常管理；应收账款保理。
参照这些知识框架，相信在学习和之后整体复习的过程中都会为您节省一部分宝贵时间。下面例举几道习题，方便大家理解考点：
1.单选题：在其他因素不变的情况下，企业加强收账管理，及早收回货款，可能导致的后果是（）。
A.坏账损失增加
B.应收账款投资增加
C.收账费用增加
D.平均收账期延长
【答案】C
【解析】一般而言，企业加强收账管理，及早收回贷款，可以减少坏账损失，缩短平均收账期，减少应收账款占用的资金，但会增加收账费用。
2.多选题：下列不属于应收账款管理成本的有（）。
A.无法收回应收账款而发生的费用
B.对客户的自信调查费用
C.催收应收账款而发生的费用
D.因投资应收账款而丧失的利息费用
【答案】AD
【解析】本题考核应收账款的管理成本。管理成本，即在进行应收账款管理时，所增加的费用，主要包括对客户的资信调查费用、收集各种信息的费用、应收账款账簿记录费用、收账费用等。选项A属于坏账成本，选项D属于机会成本。
3.判断题：在5C评价系统中，资本反映的是公司或个人在其债务到期时可以用于偿债的当前和未来的财务资源。（）
【答案】×
【解析】在5C评价系统中，资本指如果公司或个人当前的现金流不足以还债，他们在短期和长期内可供使用的财务资源。
4.计算题：B公司目前采用30天按发票金额付款的信用政策。为了扩大销售，公司拟改变现有的信用政策，有关情况如下：
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当前信用政策 |
新信用政策 |
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信用期 |
n/30 |
2/10，1/20，n/30 |
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年销售量（件） |
72000 |
79200 |
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销售单价（元） |
5 |
5 |
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变动成本率 |
0.8 |
0.8 |
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可能发生的收账费用（元） |
3000 |
2850 |
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可能发生的坏账损失（元） |
6000 |
5400 |
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平均存货水平（件） |
10000 |
11000 |
在新的信用政策下，估计会有20%的顾客（按销售量计算，下同）在10天内付款、30%的顾客在20天内付款，其余的顾客在30天内付款。
假设等风险投资的必要报酬率为10%，每件存货按变动成本计算，一年按360天计算。
要求：
（1）计算收益的增加
（2）计算应收账款占用资金应计利息的增加
（3）计算存货占用资金应计利息的增加
（4）计算现金折扣成本的增加
（5）计算采用新信用政策后税前损益的增加，并对是否改变信用政策作出决策。
【解答】
（1）收益的增加＝增加的销售量×单位边际贡献＝（79200－72000）×（5－5×0.8）＝7200（元）
（2）当前信用政策下：
应收账款占用资金的应计利息＝（72000×5）/360×30×0.8×10%＝2400
新信用政策下：
平均收现期＝10×20%＋20×30%＋30×50%＝23
应收账款占用资金应计利息＝（79200×5）/360×23×0.8×10%＝2024
应收账款占用资金应计利息增加＝2024－2400＝－376
（3）存货占用资金应计利息增加＝（11000－10000）×5×0.8×10%＝400（元）
（4）现金折扣成本增加＝（79200×5）×20%×2%＋（79200×5）×30%×1%－0＝2772
（5）税前损益的增加＝7200－（－376）－400－（2850－3000）－（5400－6000）－2772＝5154
由于改变信用政策能够增加税前损益，因此，应当采用新的信用政策。
