2011中级会计职称考试《财务管理》科目
第六章 收益与分配管理
（依据2010年教材提前预习）
第二节 收入管理
一、销售预测分析
（一）定性分析法
（二）定量分析法
1.趋势预测分析法
（1）算术平均法；（2）加权平均法；（3）移动平均法；（4）指数平滑法
2.因果预测分析法
二、销售定价管理
1.以成本为基础的定价方法
（1）全部成本费用加成定价法
①成本利润率定价
单位利润＝单位成本×成本利润率
单位产品价格×（1－税率）＝单位成本＋单位成本×成本利润率
＝单位成本×（1＋成本利润率）
②销售利润率定价：
单位利润＝单位价格×销售利润率
单位产品价格×（1－税率）＝单位成本＋价格×销售利润率
上述公式中，单位成本是指单位完全成本。
（2）保本点定价法，保本点，又称盈亏平衡点，是指企业在经营活动中既不盈利也不亏损的销售水平，在此水平上利润等于零。
利润＝0
价格×（1－税率）＝单位成本＝单位固定成本＋单位变动成本
（3）目标利润法
（4）变动成本定价法
企业在生产能力有剩余的情况下，增加生产一定数量的产品，只增加变动成本，而不增加固定成本。此处所指变动成本是指完全变动成本，包括变动制造成本和变动期间费用。
2.以市场需求为基础的定价方法
（1）需求价格弹性系数定价法
需求价格弹性系数的计算公式为：
（2）边际分析定价法
边际收入等于边际成本，那么，利润将达到最大值。此时的价格就是最优销售价格。
3.寿命周期定价策略
指根据产品生命周期，分阶段定价的策略。产品寿命周期一般分为推广期，成长期，成熟期和衰退期。推广期应采用低价促销策略；成长期的产品有了一定的知名度，销售量稳步上升，可以采用中等价格；成熟期的产品市场知名度处于最佳状态，可以采用高价销售；衰退期应该降价促销或维持现价并辅之以折扣等其他手段。
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