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2011年中级会计职称考试财务管理章节总结(16)

来源:233网校 2011年1月15日
  • 第2页:二、销售定价管理

  二、销售定价管理

  (一)影响产品价格的因素

  价值因素,价格是价值的货币表现,价值的大小决定着价格的高低。

  成本因素,成本是影响定价的基本因素。从长期来看,产品价格应等于总成本加上合理的利润。

  市场供求因素,当一种产品的市场供应大于需求时,就会对其价格产生向下的压力;而当其供应小于需求时,会推动价格提升。

  竞争因素,

  政策法规因素。

  (二)产品定价方法

  1.以成本为基础的定价方法

  基本原理:价格=单位成本+单位税金+单位利润=单位成本+价格×税率+单位利润

  价格×(1-税率)=单位成本+单位利润

  (1)全部成本费用加成定价法

  ①成本利润率定价

  单位利润=单位成本×成本利润率

  单位产品价格×(1-税率)=单位成本+单位成本×成本利润率

  =单位成本×(1+成本利润率)

  ②销售利润率定价:

  单位利润=单位价格×销售利润率

  单位产品价格×(1-税率)=单位成本+价格×销售利润率

  这里的单位成本是指单位全部成本费用,可以用单位制造成本加上单位产品负担的期间费

  (2)保本点定价法

  利润=0

  价格×(1-税率)=单位成本=单位固定成本+单位变动成本

  (3)目标利润定价法

  利润为已知的目标利润。

  价格×(1-税率)=单位成本+单位目标利润

  (4)变动成本定价法(特殊情况下的定价方法)

  企业在生产能力有剩余的情况下,增加生产一定数量的产品,只增加变动成本,而不增加固定成本。此时,在确定价格时,产品成本仅以变动成本计算。

  此处的变动成本是指完全变动成本,包括变动制造成本和变动期间费用。

  价格×(1-税率)=单位变动成本+单位利润=单位变动成本+单位变动成本×成本利润率

  =单位变动成本×(1+成本利润率)

  变动成本定价法确定的价格,为生产能力有剩余情况下的定价方法,不能用于正常销售产品的价格制定。

  (1)需求价格弹性系数定价法

  在其他条件不变的情况下,某种产品的需求量随其价格的升降而变动的程度,就是需求价格弹性系数。

  其计算公式为:

  式中:E—某种产品的需求价格弹性系数

  △P—价格变动量

  △Q一需求变动量

  P0—基期单位产品价格

  Q0—基期需求量

  【提示】一般情况下,需求量与价格呈反方向变动,因此,弹性系数为负数(特殊情况例外)。

  运用需求价格弹性系数确定产品的销售价格时,其基本计算公式为:

  式中:P0一基期单位产品价格;

  Q0一基期销售数量;

  E一需求价格弹性系数;

  P一单位产品价格;

  Q一预计销售数量。

  【提示】这种方法确定的价格,是保证产品完全销售出去的价格。如果高出该价格,产品就不能完全销售出去。

  (2)边际分析定价法利润=收入-成本

  边际利润=边际收入-边际成本=0

  边际收入=边际成本

  边际收入等于边际成本时,利润最大,此时的价格为最优价格。

  (四)价格运用策略

  1.折让定价策略,是指在一定条件下,以降低产品的销售价格来刺激购买者,从而达到扩大产品销售量的目的。

  价格的折让主要表现为单价折扣、数量折扣、推广折扣和季节折扣等形式。

  2.心理定价策略,是指针对购买者的心理特点而采取的一种定价策略,主要有声望定价、尾数定价、双位定价和高位定价等。

  3.组合定价策略,是针对相关产品组合所采取的一种方法。它根据相关产品在市场竞争中的不同情况,使互补产品价格有高有低,或使组合售价优惠。

  4.寿命周期定价策略,是根据产品从进入市场到退出市场的生命周期,分阶段确定不同价格的定价策略。

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