中级会计职称考试《财务管理》预习
第六章收益与分配管理
第二节收入管理
一、销售预测分析
销售预测分析是指通过市场调查，以有关的历史资料和各种信息为基础，运用科学的预测方法或管理人员的实际经验，对企业产品在计划期间的销售量或销售额作出预计或估量的过程。
（一）销售预测的定性分析法
定性分析法即非数量分析法，是指由专业人员根据实际经验，对预测对象的未来情况及发展趋势作出预测的一种分析方法。它一般适用于预测对象的历史资料不完备或无法进行定量分析时，主要包括推销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。
（二）销售预测的定量分析法
定量分析法也称数量分析法，是指在预测对象有关资料完备的基础上，运用一定的数学方法，建立预测模型，作出预测。它一般包括趋势预测分析法和因果预测分析法两大类。
【例题·单选题】下列关于销售预测分析方法的描述中正确的是（）。
A.采用德尔菲法，预测小组中专家意见可能受权威专家的影响，客观性较差
B.移动平均法运用比较灵活，适用范围较广
C.算术平均法适用于每月销售量波动不大的产品的销售预测
D.推销员判断法是对其他预测分析方法的补充
【答案】C
【解析】专家小组法的缺陷是预测小组中专家意见可能受权威专家的影响，客观性较差，所以选项A不正确；指数平滑法运用比较灵活，适用范围较广，所以选项B不正确；产品寿命周期分析法是对其他预测分析方法的补充，所以选项D不正确。
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