考点精讲：销售百分比法——第五章【高效备考，讲师解密90%核心考点，免费试听>>】
1.基本原理及计算公式
外部融资需求量＝资产增加额－负债自发增长－预期的利润留存
该方法认为某些资产和负债占销售收入的百分比是不变的，它们会随着销售收入的增长而增长，把这样的资产和负债称为敏感性资产和敏感性负债（也叫自发性负债）。
如果除了敏感性资产以外，其他的资产都不随销售收入的变化而变化，则：
外部融资需求量
＝敏感性资产增加额－敏感性负债增加额－预期的利润留存
＝敏感性资产总额占销售收入的百分比×销售收入增长额－敏感性负债总额占销售收入的百分比×销售收入增长额－预期的利润留存
2.优缺点
优点：能为筹资管理提供短期预计的财务报表，以适应外部筹资的需要，且易于使用。
缺点：在有关因素发生变动的情况下，必须相应地调整原有的销售百分比。
【提示】
（1）常见的敏感性资产包括库存现金、应收账款、存货等；常见的敏感性负债包括应付票据、应付账款等。
（2）做题时－般并不需要判断某项资产和负债是否属于敏感性资产和敏感性负债，题中－般会明确说明。具体地说，如果题中说明了某项资产或负债占销售收入的比例，则意味着该资产或负债为敏感性资产或敏感性负债。
（3）如果某项资产的增长率与销售收入增长率不同，但是也增长了，计算外部融资需求量时也应该考虑。此时，资产增加额－敏感性资产增加额＋非敏感性资产增加额。
（4）外部融资额－外部筹集的债务资金＋外部筹集的权益资金。
考点精讲：单项选择题
A公司2015年的经营性资产为680万元，经营性负债为260万元，销售收入为1200万元，经营性资产、经营性负债占销售收入的百分比不变，预计2016年销售增长率为10%，销售净利率为10%，股利支付率为75%，则2016年需要从外部市场筹集的资金为（ ）万元。
A.6
B.7
C.8
D.9
【正确答案】D
【知识点】销售百分比法
【试题解析】
2016年需要从外部市场筹集的资金=（680-260）×10%-1200×（1+10%）×10%×（1-75%）=9（万元）。
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