考点解析：销售预测的定量分析法——第九章【高效备考，讲师解密90%核心考点，免费试听>>】
定量分析法也称数量分析法，是指在预测对象有关资料完备的基础上，运用一定的数学方法，建立预测模型作出预测。
它一般包括趋势预测分析法和因果预测分析法两大类。
1、趋势预测分析法
趋势预测分析法主要包括算术平均法、加权平均法、移动平均法、指数平滑法等。
(1)算术平均法
算术平均法是指将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本值，求出其算术平均数，并将该平均数作为下期销售量的预测值。
(2)加权平均法
加权平均法是指将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本值，将各个样本值按照一定的权数计算得出加权平均数，并将该平均数作为下期销售量的预测值。
一般地，由于市场变化较大，离预测期越近的样本值对其影响越大，而离预测期越远的则影响越小，所以权数的选取应遵循“近大远小”的原则。
(3)移动平均法
移动平均法是指从n期的时间数列销售量中选取m期，数据作为样本值，求其m期的算术平均数，并不断向后移动计算观测其平均值，以最后一个m期的平均数作为未来第n + 1期销售预测值的一种方法。
这种方法假设预测值主要受最近m 期销售量的影响。
(4)指数平滑法
指数平滑法实质上是一种加权平均法，是以事先确定的平滑指数a及(1 - a) 作为权数进行加权计算，预测销售量的一种方法。
考点练习：多选题
下列关于指数平滑法的表述中，正确的有（ ）。
A.指数平滑法的实质是一种加权平均法
B.在销售量波动较大或进行短期预测时，可选择较大的平滑指数
C.在销售量波动较小或进行长期预测时，可选择较小的平滑指数
D.该方法运用比较灵活，适用范围较广，客观性强
【答案】A B C
【解析】平滑指数的取值大小决定了前期实际值与预期值对本期预测值的影响。采用较大的平滑指数，预测值可以反映样本值新近的变化趋势；采用较小的平滑指数，则反映了样本值变动的长期趋势。因此，在销售量波动较大或进行短期预测时，可选择较大的平滑指数；在销售量波动较小或进行长期预测时，可选择较小的平滑指数。该方法运用比较灵活，适用范围较广，但在平滑指数的选择上具有一定的主观随意性。
考点练习：单项选择题
A公司2015年实际销售量是300000件，原预测销售量为280000件，平滑指数a=0.5,则用指数平滑法预测该公司2016年的销售量为（ ）件。
A.300000
B.280000
C.290000
D.320000
【答案】：C
【解析】： Yn+1=aXn+（1-a）Yn=0.5×300000+（1-0.5）×280000=290000（件）。
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