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(1)计算盈利的增加(比较两个方案的EBIT)
盈利的增加=边际贡献的增加=销售量的增加×单位边际贡献=销售量收入的增加×边际贡献率
【注意】如果固定成本有变化,还应该减去增加的固定成本。
(2)计算成本费用的增加
第一:计算占用资金的应计利息增加(比较两个方案占用资金的应计利息)
其中:
①应收账款占用资金应计利息=日销售额×平均收现期×变动成本率×资本成本
②存货占用资金的应计利息=存货占用资金×资本成本
其中:存货占用资金=存货平均余额
③应付账款占用资金的应计利息(作为成本费用的减项)=应付账款占用资金×资本成本
其中:应付账款占用资金=应付账款平均余额
第二:计算收账费用和坏账损失增加(比较两个方案的收账费用和坏账损失)
第三:计算折扣成本的增加(比较两个方案的折扣成本)
其中:
折扣成本=赊销额×折扣率×享受折扣的客户比率
(3)计算改变信用政策增加的税前损益=增加的盈利-增加的成本费用
【决策原则】如果改变信用政策增加的税前损益大于0,就应该改变。