企业业务战略

也称“竞争战略”或“事业部战略”，经营管理某一个特定的经营单位的战略计划，改进一个业务单位在它所从事的行业中，或某一特定的细分市场中所提供的产品和服务的竞争地位，

【战略重点】获得或提升业务或产品在行业中的竞争地位

企业职能战略

各个具体职能部门制定的战略，如生产制造战略、市场营销战略、财务管理战略、人力资源管理战略、研究与开发战略等

【战略重点】在特定的职能领域内所制定的实施战略

形成期

某一行业刚出现的阶段；

企业规模小，产品和技术不成熟；

竞争压力较小

研究开发、

工程技术

成长期

行业产品逐渐完善；

市场迅速扩大；企业销售额和利润迅速增长；行业规模扩大，竞争日趋激烈，经营不善的企业已经开始退出

市场营销、

生产管理

成熟期

行业的市场已趋于饱和，销售额已难以增长；

行业内部竞争异常激烈，企业间的合并、兼并大量出现，许多小企业退出；

行业从分散走向集中

产品成本控制、市场营销

衰退期

市场萎缩，行业规模缩小；

企业越来越少，竞争依然残酷；

“夕阳行业”

延续或者消失

潜在进入者的威胁

影响威胁大小的因素：进入市场的障碍、市场潜力、现有企业的反应程度

现有企业间的竞争

现有企业之间的竞争常常表现在产品、广告、产品介绍、售后服务等方面

替代品的威胁

替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，替代品的竞争压力就越大

购买者的谈判能力

◆买方具有较强的谈判能力的情形：

（1）购买供应者的大部分产品或服务；

（2）具有自主生产该产品的潜力（后向一体化）；

（3）有许多可供替代的供应者；

（4）转向其他供应者的费用极低

供应者的谈判能力

◆供应者有较强的谈判能力的情形：

（1）供应者的行业由少数企业控制，而购买者却很多；

（2）没有替代品；

（3）购买者只购买供应者产品的一小部分

成本领先战略

1.适用于大批量生产的企业，产量要达到经济规模，这样才会有较低的成本

2.有较高的市场占有率，严格控制产品定价和初始亏损，从而形成较高的市场份额

3.有能力使用先进的生产设备

4.能够严格控制一切费用开支，全力以赴地降低成本

1.规模效应

2.技术优势

3.资源整合

4.经营地点选择优势

5.提高价值链整体效益

6.跨业务相互联系

【目的】低成本战略，企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是同行业中的最低成本

差异化

战略

1.企业有很强的研究开发能力，具有一定数量的研发人员，有强烈的市场意识和创新眼光，及时了解客户需求，不断地在产品及服务中创造出独特性

2.企业在产品或服务上要具有领先的声望，具有很高的知名度和美誉度

3.企业有很强的市场营销能力

1.通过产品质量的不同实现差异化战略

2.通过提高产品的可靠性实现产品差异化战略

3.通过产品创新实现差异化战略

4.通过产品特性差别实现差异化战略

5.通过产品名称或品牌的不同实现差异化战略

6.通过提供不同的服务实现差异化战略

【目的】通过提供与众不同的产品或服务，满足顾客的特殊需求，突出产品和服务的差异性，以“与众不同”、“独特”的优势保持市场竞争地位

集中战略

1.在行业中有特殊需求的顾客存在，或在某一地区有特殊需求的顾客存在

2.没有其他竞争对手试图在上述目标细分市场中采取集中战略

3.企业经营实力较弱，不足以追求广泛的市场目标

4.企业的目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力

1.通过选择产品系列实现集中战略的方法

2.通过细分市场选择重点客户，实现集中战略的方法

3.通过市场细分选择重点地区实现集中战略的方法

4.通过发挥优势集中经营实现集中战略的方法

【目的】专一化战略（不是围绕整个产业或市场），企业把其经营活动集中于某一特定的购买者群、产品线的某一部分或某一地区市场上的战略

技术开发与

研究联盟

通过联盟获取充分的资金和自己缺乏的技术，以减少开发新技术或技术应用于生产的风险

产品联盟

目的

两个或两个以上的企业为了增强企业的生产和经营实力，扩大生产规模、降低生产成本，提高产品价值

形式

联合生产、贴牌生产、供求联盟、生产业务外包等

营销联盟

目的

通过联盟伙伴的分销系统增加销售，从而绕过各种贸易壁垒，迅速开拓市场，赢得顾客

形式

ü特许经营、连锁加盟、品牌营销、销售渠道共享等

产业协调联盟

联盟成员建立全面协调和分工的产业联盟体系，避免恶性竞争，一般多见于高新技术企业