经典母题1：威胁—机会综合分析
某生产企业通过市场环境分析发现，该企业的业务市场机会低，面临的威胁高。该企业的业务属于威胁-机会矩阵图中的（）。
A.冒险业务
B.理想业务
C.成熟业务
D.困难业务
业务市场机会低，面临的威胁高属于困难业务。
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考点速递：威胁—机会综合分析
理想业务 | ▲高机会和低威胁的业务 |
【综合分析】利益大于危险 【对策】企业难得遇上的好环境，企业须抓住机遇，不可错失良机 | |
冒险业务 | ▲高机会和高威胁的业务 |
【综合分析】机会与危险同在，利益与风险并存 【对策】企业应当进行全面分析，慎重抉择，争取利益 | |
成熟业务 | ▲低机会和低威胁的业务 |
【综合分析】一种比较平稳的环境 【对策】一方面按照常规经营取得平均利润，另一方面可以积蓄力量，为进入理想环境做准备 | |
困难业务 | ▲低机会和高威胁的业务 |
【综合分析】企业处境十分困难 【对策】企业必须想方设法扭转局面，如果无法扭转，则果断决策放弃，另谋发展 |
经典母题2：目标市场策略
当某产品处于卖方市场时企业易采用的目标市场选择战略是（）。
A.集中性营销战略
B.差异性营销战略
C.选择性营销战略
D.无差异性营销战略
当企业面对的市场是同质市场，消费者需求差异性不大，或者某种产品是某个行业不可替代的必需品，或者市场处于卖方市场等情况时，企业可以采用无差异营销战略。
考点速递：目标市场策略
策略 | 内容 |
无差异 营销策略 | 1.把整体市场看作一个大的目标市场，忽略消费者需求存在的不明显的微小差异； 2.向市场投放单一的商品，设计一种营销组合策略，通过大规模分销和大众化的广告，满足市场中绝大多数消费者的需求 |
差异性 营销策略 | 1.以市场细分为基础的营销策略，企业按照对消费者需求差异的调查分析，将总体市场分割为若干个子市场，从中选择两个乃至全部细分市场作为目标市场； 2.针对不同的子市场的需求特点，设计和生产不同产品，并采用不同的营销组合，分别满足不同需求 |
集中性 营销策略 | 1.企业在市场细分的基础上，选择一个或几个细分市场作为目标市场； 2.制订营销组合方案，实行专业化经营，把企业有限的资源集中使用，在较小的目标市场上拥有较大的市场占有率 |
【区别对比】
| |
经典母题3：产品组合的四个维度
某企业共生产2种洗衣机，4种电冰箱和5种空调，则该企业产品组合的长度为（）。
A.2B.3C.4D.11
产品组合的长度是指产品项目的总数。该企业一共生产了2+4+5=11种产品。
考点速递：产品组合的四个维度
产品组合的四个维度：宽度、长度、深度、关联度
宽度 | 企业所经营的不同产品线的数量 【例】企业同时经营香皂、牙膏、洗发水，则产品组合的宽度为3 |
长度 | 产品组合中所包含的产品项目的总数 【例】企业经营香皂下有2个品牌项目，牙膏下有3个品牌项目，洗发水下有4个品牌项目，则产品组合的长度为2+3+4=9 |
深度 | 产品线中每种产品有多少花色品种、规格等 |
关联度 | 企业各条产品线在最终使用、生产条件、分销渠道等方面的密切相关程度 |
经典母题4：新产品定价策略
某企业在其新产品上市时，将价格定的很高，以求尽可能的在短期内获得高额利润，这种新产品定价策略属于()。
A.分档定价策略
B.撇脂定价策略
C.温和定价策略
D.渗透定价策略
将价格定得很高，尽可能在短期内赚取高额利润属于撇脂定价策略。
考点速递：新产品定价策略
类型 | 要点 |
撇脂 定价策略 | ✔️高价策略——将价格定得很高，尽可能在短期内赚取高额利润 ▲适用条件 （1）产品的质量、形象必须与高价相符，且有足够的消费者能接受这种高价并愿意购买 （2）产品必须有特色，竞争者在短期内不易打入市场 ▲优点：高价格高利润，能迅速补偿研究与开发费用，便于企业筹集资金，掌握调价主动权 ▲缺点：定价较高会限制需求，销路不易扩大；高价原则会诱发竞争，企业压力大；企业新产品的高价高利时期也较短 ▲适用：仿制可能性较小，生命周期较短且高价仍有需求的产品 |
温和 定价策略 | ✔️中价策略——在新产品上市之初，将价格定在高价和低价之间，力求使买卖双方均感满意 ▲特点：比较保守，不适于需求复杂多变或竞争激烈的市场环境 |
渗透 定价策略 | ✔️低价策略——产品上市之初，将价格定得较低，利用价廉物美迅速占领市场，取得较高市场占有率，以获得较大利润 ▲适用条件 （1）潜在市场较大，需求弹性较大，低价可增加销售 （2）企业新产品的生产和销售成本随销量的增加而减少 ▲优点：低价能迅速打开新产品的销路，便于企业提高市场占有率；低价获利可阻止竞争者进入，便于企业长期占领市场 ▲缺点：投资回收期长，价格变动余地小，难以应付在短期内突发的竞争或需求的较大变化 |
经典母题5：品牌知名度
在大卫·艾克提出的品牌资产的“五星”概念模型中，消费者对于品牌的记忆程度称为（）。
A．感知质量
B．品牌忠诚度
C．品牌联想度
D．品牌知名度
品牌知名度是指消费者对一个品牌的记忆程度。
考点速递：品牌知名度
品牌知名度是指消费者对一个品牌的记忆程度。品牌知名度可分为无知名度、提示知名度、未提示知名度和顶端知名度四个阶段。
阶段 | 内容 |
无知名度 | 1.消费者对品牌没有任何印象 2.一般来说，新产品上市之初都处于无知名度的状态，或者由于品牌没有特色，容易被消费者遗忘 |
提示知名度 | 1.消费者经过提示或暗示之后，可能记忆起某品牌 2.品牌可能在消费者心目中形成模糊的印象，一经提示，他们会想起自己曾经听到过的品牌 |
未提示 知名度 | 1.消费者在无提示的情况下能主动想起某品牌 2.在这一阶段，消费者可能想到某一类品牌而不是具体的某一个。 【例】提到国产电器，消费者可能想到海尔、美的、格力等众多品牌 |
顶端知名度 | 1.消费者在没有任何提示的情况下第一个想到或脱口而出的品牌，这一阶段的品牌往往是消费者指定购买的品牌 2.品牌知名度的最佳状态 |
