定义 | 企业在原来的业务领域里，通过加强对原有产品与市场的开发渗透来寻求企业未来发展机会的一种发展战略。 |
形式 | （1）市场渗透战略：企业通过更大的市场营销力度，提高现有产品或服务在现有市场上的份额，扩大产销量及生产经营规模，从而提高销售收入和盈利水平。 |
（2）市场开发战略：将现有产品或服务打入新市场的战略。 | |
（3）新产品开发战略：企业在现有市场上通过改造现有产品或服务，或开发新产品、服务而增加销售量的战略。 |
战略形式 | 适用范围/实施条件 | 实现途径 |
市场渗透 | ①当企业的产品或服务在当前的市场中还未达到饱和时。 ②当现有消费者对产品的使用率还可显著提高时。 ③在整个行业的销售额增长时，竞争对手的市场份额却呈现下降趋势。 ④企业在进行产品营销时，随着营销力度的增加，其销售额呈上升趋势，且二者的相关度能够保证市场渗透战略的有效性。 ⑤企业通过市场渗透战略带来市场份额的增加，使企业达到销售规模的增长，且这种规模能够给企业带来显著的市场优势。 | ①增加现有产品的使用人数，主要通过转化非使用者、发掘潜在的使用者、吸引竞争对手的顾客等方式实现； ②增加现有产品使用者的使用量，主要通过增加对产品的使用次数、增加每次的使用量等方式实现； ③增加产品的新用途，主要通过增加产品的主要用途或附带用途等方式实现； ④增加现有产品的特性，主要通过产品换代、产品改良等方式增加产品的使用价值。 |
市场开发 | ①在空间上存在着未开发或未饱和的市场区域。 ②企业可以获得新的、可靠的、经济的、高质量的销售渠道。 ③企业拥有扩大经营所需的资金、人力和物质资源。 ④企业存在过剩生产能力。 ⑤企业的主营业务是全球化惠及的行业。 | ①在当地发掘潜在顾客，进入新的细分市场； ②在当地开辟新的营销渠道，包括雇用新类型的中间商和增加传统类型中间商的数目； ③开拓区域外部或国外市场等。 |
新产品开发 | ①企业拥有很高的市场信誉度。 ②企业参与竞争的行业属于迅速发展的行业，在产品方面进行的各种改进和创新都是有价值的。 ③企业所处的行业高速增长，必须进行产品创新以保持竞争优势；反之，如果企业所处行业增长缓慢或趋于稳定，则进行产品创新要承担较大的风险。 ④企业在产品开发时，提供的新产品能够保持较高的性价比，比竞争对手更好地满足顾客的需求。 ⑤企业具备很高的研究和开发能力，能够不断地进行产品的开发创新。 ⑥企业拥有完善的新产品销售系统。 | ①产品革新 ②产品发明 |
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