战略 | 含义 | 举例说明 |
无差异营销战略 | 只向市场投放单一的商品，设计一种营销组合策略 | ①市场是同质市场，消费者需求差异性不大（如食盐）； ②产品是某个行业不可替代的必需品（墨）； ③市场处于卖方市场 【产品刚开始出来的时候，只有卖方市场有，比如福特汽车出来时，只有T型车，买方市场没得选择，也没有其他公司竞品等】 |
差异性营销战略 | 针对不同的子市场的需求特点，设计和生产不同产品，并采用不同的营销组合，分别满足不同需求。 | 比如森马青年休闲服饰是森马品牌，儿童服饰是巴拉巴拉品牌，两种服饰请的都是不同的代言人，采用的不同的营销策略。 |
集中性营销战略 | 选择一个或几个细分市场作为目标市场，制订营销组合方案，实行专业化经营，把企业有限的资源集中使用，在较小的目标市场上拥有较大的市场占有率。 | 【例子】小米手机在创业初期集中资源只做手机，实行的是单点突破战略，成功做成爆款。 |
【易混点】无差异营销战略、差异性营销战略、集中性营销战略混淆点
战略 | 市场细分 | 市场需求 | 解说 |
无差异营销战略 | 不进行 | 满足全部市场需求 | 市场细分：无差异营销战略不进行市场细分，而其他两种战略都是在市场细分的基础上进行的； 市场需求：无差异营销战略与差异性营销战略最终满足的都是全部市场需求，而集中性营销战略最终满足的只是局部市场需求。 |
差异性营销战略 | 是 | 满足全部市场需求 | |
集中性营销战略 | 是 | 满足局部市场需求 |
【提示】这三种战略，经常搞不清楚哪种战略怎么区分，在这里总结了此表，注意中间的市场细分与市场需求的说明，怎么快速的选择目标市场战略的类别，并通过多做练习，了解题干描述是判断属于哪种目标市场选择战略。
（1）含义：市场定位是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，塑造出本企业产品与众不同的个性或形象来实现的。可通过3种角度来表现：
①可从产品实体上表现：如形状、成分、构造、性能等；
②可从消费者心理反应上表现：如豪华、朴素、典雅等；
③可从质量水准上表现。
（2）常用的5种市场定位方法：
定位方法 | 含义 | 举例说明 |
1.根据属性与利益定位 | 产品本身的属性和由此获得的利益 | 【使用某种产品，能给消费带来满足感】 举例：德国大众汽车：“货币的价值”；瑞典沃尔沃汽车：“耐用”；比亚迪汽车：“节能、环保”。 看到大众汽车就觉得保值性很强，所以在用户心中就有货币价值的美誉。 |
2.根据使用者定位 | 指引到某个细分市场 | 举例：如“动感地带”是中国移动继“全球通”“神州行”之后推出的第三个品牌，与后两者不同，“动感地带”的目标市场是 15～25 岁、崇尚新奇事物的年轻一代，通过提供时尚、好玩、具有探索特性的移动服务，拉近与消费者的距离。（注意人群） |
3.根据竞争者的情况定位 | 便于消费者比较挑选 | 通过强调与同档次产品相同或不同的特点来进行市场定位。 方便面的差异化，举例：某方便面强调非油炸vs某方便面强调调料包口味。 |
4.根据价格定位 | “一分钱一分货”，通过价格反映其市场定位。 | 价格往往是产品品质的标志。 手机：苹果（贵）、小米（便宜） |
5.组合定位 | 根据上面4种随便2种搭一起就是种组合，看例子 | 举例：某护肤品“内含丰富的SOD活性物质”、“能对抗自由基，抗衰老”（属性与利益定位），“价格实惠量又足”（价格定位）， “男女老少皆宜”（使用者定位）。 |
【提示】以上5种类型，例子要熟悉，需要精准判断什么例子属于什么定位的方法。
【真题 · 单选】某服装厂按年龄把消费者分为老年人、中年人和儿童，针对每类消费者设计和生产不同的服装满足其需求，则该服装厂采用的目标市场策略是（ ）。
A.无差异性营销策略
B.差异性营销策略
C.集中性营销策略
D.进攻型营销策略
【单选】从市场定位的方法来看，比亚迪汽车是“节能、环保”的代表属于（ ）
A. 根据属性与利益定位
B. 根据使用者定位
C. 根据竞争者的情况定位
D. 组合定位
备考2023年中级经济师可以参考中级经济师考试【工商管理】章节案例分题，多多练习，才能对知识点记忆深刻。
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