四、企业经营决策的方法
科学经营决策方法一般分为定性决策方法和定量决策方法。
(一)定性决策方法
定性决策方法，也称主观决策法。定性决策方法主要有： 头脑风暴法、德尔菲法、名义小组技术。(掌握)
1.头脑风暴法(掌握)—— 思维共振法
在典型的头脑风暴法会议中，决策者以一种明确的方式向所有参与者阐明问题，使参与者在完全不受约束的条件下，敞开思路，畅所欲言。在提出方案的过程中，不允许任何批评。
对预测有很高的价值。
其缺点和弊端——受心理因素影响较大，易屈服于权威或大多数人的意见，而忽视少数派的意见。
2.德尔菲法(掌握)
由美国著名的兰德公司首创并用于预测和决策的方法。该法采用匿名方式征询专家意见，进行决策。
运用德尔菲法的关键在于：第一，选择好专家;第二，决定适当的专家人数，一般10～50人较好;第三，拟订好意见征询表。
3.名义小组技术(熟悉)
指以一个小组的名义来进行集体决策，而并不是实质意义上的小组讨论，要求每个与会者把自己的观点贡献出来，其特点是背靠背，独立思考。
由小组成员对提出的全部观点或方案进行投票，根据投票结果，确定最终的决策方案。但企业决策者最后仍有权决定是接受还是拒绝这一方案。
(二)定量决策方法
定量决策方法是利用数学模型进行优选决策方案的决策方法。
定量决策方法一般分为 确定型决策、风险型决策和不确定型决策三类。(掌握)
【三种方法的区别】：
● 确定型决策：只存在一种确定的自然状态，决策者可以依科学方法作出决策。
● 风险决策：存在多种自然状态，对未来可能出现何种自然状态不能确定，但出现某种自然状态的结果可以知道，同时每种自然状态出现的概率可以大致估计出来。
● 不确定型决策：存在多种自然状态，对未来可能出现何种自然状态不能确定，但出现某种自然状态的结果可以知道，同时每种自然状态出现的概率也不能确定。
1、确定型决策方法
确定型决策方法是指在稳定可控条件下进行决策，只要满足数学模型的前提条件，模型就给出特定的结果。
确定型决策方法的构成：线性规划法和盈亏平衡点法。
(1)线性规划法(熟悉)
线性规划法是在线性等式或不等式的约束条件下，求解线性目标函数的最大值或最小值的方法。
运用线性规划建立数学模型的步骤：
● 确定影响目标的变量;
● 列出目标函数方程;
● 找出实现目标的约束条件;
● 找出使目标函数达到最优的可行解，即为该线性规划的最优解。
【例1】某企业生产两种产品，A产品每台利润100元，B产品每台利润180元，有关生产资料如下表所示，试求企业利润最大时两种产品的产量。
A、B产品生产用料
| 资源名称 | 单位产品消耗总额 | 可利用资源 | |
| A产品 | B产品 | ||
| 原材料（kg） | 120 | 80 | 2 400 |
| 设备（台时） | 900 | 300 | 13 500 |
| 劳动力（工时） | 200 | 400 | 10 400 |
具体计算方法如下：
(1)确定影响目标的变量：企业利润最大时两种产品的产量，设：X 1为A产品的生产数量;X2为B产品的生产数量。
P(X i)为企业利润函数，i=1，2
(2)列出目标函数方程
max P(X i)=100X1+180X2
(3)找出实现目标的约束条件
120X 1+80X2≤2 400 ………………1
900X l+300X2≤13 500 ………………2
200X 1+400X2≤10 400 ………………3
X 1≥0，X2≥0
(4)找出使目标函数达到最优的可行解，即为该线性规划的最优解。
分别以X1、X2为横纵坐标，将约束方程绘制于图中。由于有三个约束方程，因此有三条直线。三条直线共同构成的区域为可行解的区域。目标函数的最大值一定在由约束方程构成的可行解区域的凸点上。
通过计算四个凸点A、B、C、D所对应的目标函数值，则满足使目标函数最大值的点为B点。即当生产A产品4台、B产品24台时企业获得的利润最大，为4 720元。
A点的计算：解方程200X1+400X2=10 400，其中X1=0，则X2=26，
P(Xi)=100X1+180X2=4680
B点的计算：解方程组：
X1=4， X2=24
P(Xi)=100X1+180X2=4720
C点的计算：解方程组：
X1=10， X2=15
P(Xi)=100X1+180X2=3700
D点的计算：解方程900Xl+300X2=13 500，其中X2=0，则X1=15
P(Xi)=100X1+180X2=1500
(2)盈亏平衡点法
盈亏平衡点法又称量本利分析法或保本分析法，是进行产量决策常用的方法。
该方法基本特点是把成本分为固定成本和可变成本两部分，然后与总收益进行对比，以确定盈亏平衡时的产量或某一赢利水平的产量。
总收益、总成本和产量的关系为：
P 利润=S-C
=P·Q-(F+V)
=P·Q-(F+v·Q)
=(P-v)·Q-F
盈亏平衡点又称为保本点，或盈亏临界点，是指在一定销售量下，企业的销售收入等于总成本，即利润为零：
Q0=F/(P-v) (掌握公式，会应用)
● 边际贡献=销售额—变动总成本
● 边际贡献—固定成本=利润
当：边际贡献=固定成本，则：利润为0，盈亏平衡
【例2】某企业生产某产品的固定成本为50万元，单位可变成本为10元，产品单位售价为15元，其盈亏平衡点的产量为：
Q0=F/(P-v)=500 000/(15-10)=100 000(件)
【例题13·单选题】某企业生产某产品的固定成本为45万元，单位可变成本为15元，产品单位售价为20元，其盈亏平衡点的产量为( )件。(2008年)
A.12 857 B.22 500 C.30 000 D.90 000
【答案】D
【解析】盈亏平衡点的产量=固定成本/(单位售价-单位可变成本)=450 000/(20-15)=90 000(件)。
