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考点：基本竞争战略
基本竞争战略：无论什么行业或什么企业都可以采用的竞争性战略。
1、成本领先战略：又称低成本战略，即企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是同行业中的最低成本。
2、差异化战略：通过提供与众不同的产品或服务，满足顾客的特殊需求，从而形成一种独特的优势。
3、集中战略：又称专一化战略，是指企业把其经营活动集中于某一特定的购买者群、产品线的某一部分或某一地区市场上的战略。
战略 | 适用范围 | 实施途径 |
成本领先战略 | （1）大批量生产的企业，产量要达到经济规模。（2）有较高的市场占有率，严格控制产品定价和初始亏损，从而形成较高的市场份额。 （3）有能力使用先进的生产设备。 （4）能够严格控制一切费用开支，降低成本。 | （1）规模效应。 （2）技术优势。 （3）企业资源整合。 （4）经营地点选择优势。 （5）提高价值链整体效益。 （6）跨业务相互关系。 |
差异化战略 | （1）有很强的研究开发能力、一定数量的研发人员、强烈的市场意识和创新眼光，能够及时了解顾客需求，不断地在产品及服务中创造出独特性。 （2）在产品或服务上要有领先的声望，具有一定的知名度和美誉度。 （3）有很强的市场营销能力。 （4）企业内部的研究开发、生产制造、市场营销等职能部门之间有很好的协调性。 | （1）通过产品质量的不同实现，向市场提供不可比拟的高品质量产品以吸引目标顾客。 （2）提高产品的可靠性。 （3）产品创新。 （4）产品特性差别。 （5）产品名称或品牌的不同。 （6）提供不同的服务。 |
集中战略 | （1）在行业中有特殊需求的顾客存在，或在某一地区有特殊需求的顾客存在。 （2）没有其他竞争对手试图在目标细分市场中采取集中战略。 （3）企业经营实力较弱，不足以追求广泛的市场目标。 （4）企业的目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力。 | （1）通过选择产品系列实现集中战略的方法。 （2）通过细分市场选择重点客户，实现集中战略的方法。 （3）通过市场细分选择重点地区实现集中战略的方法。 （4）通过发挥优势集中经营实现集中战略的方法。 |
【2023真题·多选题】企业实施成本领先战略可行的做法有()。
A. 进行大规模生产，实现规模效益
B. 进行资源整合
C. 和上游的供应商形成供求联盟
D. 提高质量
E. 获得技术优势
参考解析：实施成本领先战略的途径(6个途径)：
(1)规模效应。在合理的规模经济性范围内,企业通过扩大活动规模使固定成本能在更多的产品上进行分摊,使单位平均成本降低。
(2)技术优势。技术优势来自对传统技术的更新和新技术的研发。新技术能够提高生产效率,降低生产成本。企业在获得技术优势的过程中,还需要考虑成本的降低。
(3)企业资源整合。企业可以通过资源的整合,增加活动或资源的共享性来获得协同效应。
(4)经营地点选择优势。接近原料产地或需求所在地是经营地点的选择优势。除此之外,适宜的投资环境也非常重要。
(5)提高价值链整体效益。每个企业的业务都是某一行业价值链的一个或若干个环节。企业可以通过提高价值链整体效益的方法来提高自己业务活动的效益,从而降低企业成本。
(6)跨业务相互关系。跨业务相互关系是指通过建立与不处于同一价值链上其他业务的合作关系来充分利用企业的资源。
选项A属于规模效应;选项B属于企业资源整合;选项C可以降低企业成本，有助于实施成本领先战略;选项E属于技术优势。选项D错误，是属于实施差异化战略的途径。
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