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考点：企业成长战略
（一）密集型成长战略
战略形式 | 适用范围/实施条件 | 实现途径 |
市场渗透 | ①产品或服务在当前市场中还未饱和。 ②现有消费者对产品的使用率还可显著提高时。 ③在整个行业的销售额增长时，竞争对手的市场份额呈现下降趋势。 ④随着营销力度的增加，其销售呈上升趋势，且二者的相关度能够保证市场渗透战略的有效性。 ⑤企业通过市场渗透战略带来市场份额的增加，使企业达到销售规模的增长，且这种规模能够给企业带来显著的市场优势。 | ①增加现有产品的使用人数。 ②增加现有产品使用者的使用量。 ③增加产品的新用途。 ④增加现有产品的特性。 |
市场开发 | ①在空间上存在着未开发或未饱和的市场区域。 ②企业可以获得新的、可靠的、经济的、高质量的销售渠道。 ③企业拥有扩大经营所需的资金、人力和物质资源。 ④企业存在过剩生产能力。 ⑤企业的主营业务是全球化惠及的行业。 | ①在当地发掘潜在顾客，进入新的细分市场。 ②在当地开辟新的营销渠道，包括雇用新类型的中间商和增加传统类型中间商的数目。 ③开拓区域外部或国外市场等。 |
新产品开发 | ①拥有很高的市场信誉度。 ②企业参与竞争的行业属于迅速发展的高新技术行业，在产品方面进行的各种改进和创新都是有价值的。 ③企业所处的行业高速增长，必须进行产品创新以保持竞争优势；反之，如果企业所处行业增长缓慢或趋于稳定，则进行产品创新要承担较大的风险。 ④企业在产品开发时，提供的新产品能够保持较高的性能价格比，比竞争对手更好地满足顾客的需求。 ⑤具备很高的研究和开发能力，不断进行产品的开发创新。 ⑥拥有完善的新产品销售系统。 | ①产品革新 ②产品发明 |
（二）多元化战略
1、相关多元化战略类型：
①水平多元化：指在同一专业范围内进行多种经营。
如：汽车制造厂生产轿车、卡车和摩托车等不同类型的车辆
②垂直多元化：指企业沿产业价值链或企业价值链延伸经营领域。
如：某钢铁企业向采矿业或轧钢装备业的延伸
③同心型多元化：指以“市场”或“技术”为核心的多元化。
如：一家生产电视机、电冰箱、洗衣机的企业，以“家电市场”为核心；造船厂在造船业不景气的情况下承接海洋工程、钢结构加工
2、非相关多元化战略实现方法
①现金充裕但发展机会小的企业，寻求购买几个成功机会多但资金短缺的企业。
②受季节性和周期性销售影响很大的企业，把资金投向非季节性、非周期性销售的经营领域。
③债务很重的企业寻求获得一个没有债务的企业，以便使买方企业的资金结构达到平衡，并增强其借贷能力。
④购买任意行业中的任意一个企业，要求预测的盈利水平能达到或超过计划盈利的最低标准。
（三）一体化战略
1、纵向一体化战略：
指扩大单一业务的经营范围，向后延伸进入原材料供应经营范围，向前延伸可以直接向最终使用者提供最终产品。（沿“供-产-销”产业链垂直发展）
后向一体化：与输入端企业联合
前向一体化：与输出端企业联合
2、横向一体化战略：
指为了扩大生产规模、降低成本、巩固企业的市场地位、提高企业竞争优势、增强企业实力而通过资产纽带或契约方式与相同行业、生产同类产品或工艺相近的企业进行联合的一种战略。
（四）战略联盟
类别 | 详情 |
股权式 | 指通过合资或相互持股等股权交易形式构建的企业战略联盟。 主要形式： （1）合资企业：指两家或两家以上的企业共同出资、共担风险、共享收益而建立的企业（各方资产、人员需要合并） （2）相互持股：指合作各方为加强相互联系而持有对方一定数量的股份（各方资产、人员不必合并） |
契约式 | 指主要通过契约交易形式构建的企业战略联盟。 常见形式： （1）技术开发与研究联盟：研究成果归所有参与者共同享有，包括大学、研究机构、企业等在内的众多成员。 （2）产品联盟：指两个或两个以上的企业为了增强企业的生产和经营实力，通过联合生产、贴牌生产、供求联盟、生产业务外包等形式扩大生产规模、降低生产成本，提高产品价值。 （3）营销联盟：通过联盟伙伴的分销系统增加销售，从而绕过各种贸易壁垒，迅速开拓市场，赢得顾客。具体形式包括：特许经营、连锁加盟、品牌营销、销售渠道共享等。 （4）产业协调联盟：联盟成员建立全面协调和分工的产业联盟体系，避免恶性竞争，一般多见于高新技术企业。 |
（五）国际化经营战略
1、钻石模型
决定一个国家某种产业竞争力的要素有：
（1）生产要素：人力资源、自然资源、知识资源、资本资源、基础设施等。
（2）需求条件：指国内市场对某个行业所提供产品或服务的需求情况。
（3）相关支撑产业：指国内是否存在具有国际竞争力的供应商和关联辅助行业。
（4）企业战略、产业结构和同业竞争
2、两个变量：
（1）机会：基础科技的发明创造、传统技术出现断层、外因导致生产成本突然提高如石油危机，金融市场或汇率的重大变化、市场需求的剧增、政府的重大决策、战争等。
（2）政府：提供给产业所需要的资源，创造产业发展的环境。
3、国际市场进入模式
贸易进入模式 | 含义：企业在国内进行产品的生产和加工，再通过国内或国外的中间商向海外市场出口的一种市场进入方式。 （1）直接出口：不通过国内中间商，直接将国内生产的产品销售给国外的中间商和最终消费者，或委托国外中间商在国际市场上代为销售。 类型：设立国内出口部、借助国外经销商和代理商、设立驻外办事处和国外营销子公司。 （2）间接出口：企业通过国内中间商销售至国外。 优点：比较保守、安全、低成本、高效率，人员配置、产品供给和资金运用等方面便于管理 缺点： （1）由于信息的不对称，不能及时了解和掌握出口国家当地市场的需求； （2）通过出口商或当地代理商不能彻底贯彻厂家的海外市场战略意图； （3）容易受到高关税以及贸易保护主义的损害； （4）运输成本高，时间较长等。 |
契约进入模式 | 含义：通过与目标市场国家的企业签订长期的、非投资性的无形资产转让合作合同或契约而进入目标市场。 形式：许可证经营、特许经营、合同制造、管理合同等 优点（相对于贸易进入模式而言）： （1）可克服商品贸易壁垒，克服由于运输成本过高而使某些出口产品在国际市场上缺乏竞争力的问题。 （2）可避免经营风险，保持稳定的收入。 （3）可利用国外的有利资源，充分发挥技术的效用。 缺点（相对于投资进入模式而言）： 对受让方的经营活动缺乏必要的控制权，可能会为企业树立竞争对手。 |
投资进入模式 | 含义：在国际目标市场投资建立或扩充一个永久性企业，并对其经营管理拥有一定程度的控制权。 形式：合资进入和独资进入 特点：股权参与，得到对目标国市场和生产经营活动的更大的管理控制权。 缺点：企业管理难度较大、灵活性较小和风险较大。 |
【2023真题·单选题】甲国M公司拟采用契约进入模式进入乙国市场，可行的做法是()
A. 在乙国建立独资企业进行产品生产和销售
B. 通过特许经营的形式与乙国的企业建立战略联盟
C. 与乙国的企业建立合资企业进行产品生产和销售
D. 将产品直接出口至乙国市场
选项B正确：契约进入模式是指企业通过与目标市场国家的企业之间订立长期的、非投资性的无形资产转让合作合同或契约而进入目标市场的一种市场进入模式。它包括许可证经营、特许经营、合同制造、管理合同等多种形式。
选项D错误：直接出口属于出口模式(也称为贸易进入模式)。
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