2024年中级经济师工商管理高频考点：定价策略

撇脂定价策略

指在新产品上市之初，将价格定得很高，尽可能在短期内赚取高额利润。

适用条件：

①产品的质量、形象必须与高价相符，且有足够的消费者能接受这种高价并愿意购买。

②产品必须有特色，竞争者在短期内不易打入市场。

优点：高价格高利润，能迅速补偿研究与开发费用，便于企业筹集资金，并掌握调价主动权。

缺点：

①定价较高会限制需求，销路不易扩大

②高价原则会诱发竞争，企业压力大

③企业新产品的高价高利时期也较短

适用：仿制可能性较小，生命周期较短且高价仍有需求的产品。

市场渗透定价策略

一种低价策略，产品上市之初，将价格定得较低，利用价廉物美迅速占领市场，取得较高市场占有率，以获得较大利润。

适用条件：

①潜在市场较大，需求弹性较大，低价可增加销售

②企业新产品的生产和销售成本随销量的增加而减少

优点：

①低价能迅速打开新产品的销路，便于企业提高市场占有率

②低价获利可阻止竞争者进入，便于企业长期占领市场

缺点：投资的回收期长，价格变动余地小，难以应付在短期内突发的竞争或需求的较大变化。

温和定价策略

一种中价策略，在新产品上市之初，将价格定在高价和低价之间，力求使买卖双方均感满意。

缺点：比较保守，不适于需求复杂多变或竞争激烈的市场环境。

产品线定价

某服装店经营着高、中、低三种档次的男装，根据三种档次，将这些男装分别定价为1280元、880元、300元。

备选产品定价

购买汽车的客户往往在购车时还会选购诸如电子开窗控制器、扫雾器等备选产品，因这些产品不是必买品，不会影响汽车的销量，汽车经销商可以给这些备选产品定一个高价。

附属产品定价

计算机硬件和软件，计算机硬件可以看成主产品，软件是附属产品，将主产品计算机硬件价格定得较低，将附属产品软件价格定得较高。

副产品定价

生产肉类、石油、化工等产品时会有副产品，将主产品的价格定比较有竞争性的低价位，以获得更多的市场份额，而将副产品的价格定的相当高，以此赚取利润。

产品束定价

电影院销售的年票价格，其价格比单次购买的电影票价便宜得多。