备考中级经济师考试，题做的太少，导致知识只是模糊过了遍脑子，对于考点记忆还是不深刻，这就需要多做题巩固了。俗话说时间就是金钱，在仅剩的这些时间，更熟练的掌握所有知识点唯有题海战术。
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中级经济师《工商管理》第四章：分销渠道管理
考点1：渠道运营管理
【单选题】以下消费品分销渠道模式中，适用于消费密集、交通便利的大城市市场的是( )。
A.厂家直供模式
B.多家经销模式
C.独家经销模式
D.平台式销售模式
233网校答案：D
233网校解析：此题考查消费品分销渠道模式。平台式销售模式是指生产厂家以商品的分装厂为核心，由分装厂建立经营部，负责向各个零售终端供应商品。该模式适用于消费密集、交通便利的大城市市场。
【多选题】为减少渠道冲突，渠道领导者经常采用的激励方法包括( )。
A.付款信贷
B.适当妥协
C.数量折扣
D.公关宴请
E.价格折扣
233网校答案：ACE
233网校解析：此题考查渠道冲突的处理。为减少渠道冲突，渠道领导者需要适时对相关的渠道政策、计划进行折中处理,对相关的活动规则进行修改。除上述政策激励外，渠道管理中经常采用的激励方法还包括价格折扣、数量折扣、付款信贷、业绩奖励制度、分销人员的培训、分销商会议等。
考点2：分销渠道系统评估
【多选题】以下指标可以用来评价渠道畅通性的有( )。
A.商品周转速度
B.货款回收速度
C.渠道销售增长率
D.渠道费用利润率
E.销售回款率
233网校答案：ABE
233网校解析：渠道畅通性主要评价产品流通速度，用商品传输时间来衡量。商品传输时间是指商品从企业流到最终消费者手中的时间，以“天”为单位。商品传输时间越短，说明渠道畅通性越好。常用的畅通性评价指标包括商品周转速度、货款回收速度和销售回款率。
考点3：分销渠道发展趋势
【单选题】有两层中间商的扁平化渠道是目前最常用、最普遍的-种扁平化模式，这种模式的关键在于商品由经销商直接到达( )手中。
A.生产者
B.消费者
C.零售商
D.批发商
233网校答案：C
233网校解析：此题考查渠道扁平化的形式。有两层中间商的扁平化渠道表现为生产商—经销商(代理商)—零售商一消费者(用户)的渠道模式，其关键在于商品由经销商直接到达零售商手中。
