经典母题1：企业战略的层次
H公司为国内知名的电子商务公司，该公司在原有经营范围基础上，创办社交型电子商务平台，帮助消费者以低廉的价格购买产品。按照企业战略的层次划分该企业实行的是（ ）。
A．企业业务战略
B．多元化战略
C．差异化战略
D．企业总体战略
H公司在原有经营范围基础上，创办社交型电子商务平台，属于进入新的经营领域，扩大经营范围，属于企业总体战略。
考点速递：企业战略的层次
企业总体战略 | 以企业整体为研究对象，最高层次战略、最高行动纲领 （1）保持原有的业务组合与资源分配方式，进行稳定经营 （2）进入新的经营领域，提升发展速度、不断扩张 （3）抑制某些业务的发展，防范企业风险；对业务组合进行较大规模的变革，退出某些关键业务，为发展新的业务领域重新配置资源 【战略重点】确定公司业务范围、经营领域 |
企业业务战略 | 也称“竞争战略”或“事业部战略”，经营管理某一个特定的经营单位的战略计划，改进一个业务单位在它所从事的行业中，或某一特定的细分市场中所提供的产品和服务的竞争地位， 【战略重点】获得或提升业务或产品在行业中的竞争地位 |
企业职能战略 | 各个具体职能部门制定的战略，如生产制造战略、市场营销战略、财务管理战略、人力资源管理战略、研究与开发战略等 【战略重点】在特定的职能领域内所制定的实施战略 |
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经典母题2：行业生命周期分析
某行业市场迅速扩大，行业内企业销售额和利润都迅速增长，行业内部竞争日趋激烈，不少后续企业进入该行业，按照行业生命周期理论，该行业处于（ ）。
A．成长期
B．成熟期
C．形成期
D．衰退期
进入成长期，行业的产品已较完善，顾客对产品已有一定的认知，市场迅速扩大，企业的销售额和利润迅速增长。
考点速递：行业生命周期分析
特征 | 策略 | |
形成期 | 某一行业刚出现的阶段； 企业规模小，产品和技术不成熟； 竞争压力较小 | 研究开发、 工程技术 |
成长期 | 行业产品逐渐完善； 市场迅速扩大；企业销售额和利润迅速增长；行业规模扩大，竞争日趋激烈，经营不善的企业已经开始退出 | 市场营销、 生产管理 |
成熟期 | 行业的市场已趋于饱和，销售额已难以增长； 行业内部竞争异常激烈，企业间的合并、兼并大量出现，许多小企业退出； 行业从分散走向集中 | 产品成本控制、市场营销 |
衰退期 | 市场萎缩，行业规模缩小； 企业越来越少，竞争依然残酷； “夕阳行业” | 延续或者消失 |
经典母题3：行业竞争结构分析——“五力模型”
企业采用波特“五力模型”分析行业环境时，需要分析的竞争力量有（ ）。
A．中间商的谈判能力
B．供应者的谈判能力
C．购买者的谈判能力
D．替代品的威胁
E．潜在进入者的威胁
根据迈克.波特提出的“五力模型”，在行业中普遍存在五种竞争力量，分别是企业中现有企业间的竞争、新进入者的威胁、替代品的威胁、购买者的谈判能力、供应者的判断能力。
考点速递：行业竞争结构分析——“五力模型”
因素 | 内容 |
潜在进入者的威胁 | 影响威胁大小的因素：进入市场的障碍、市场潜力、现有企业的反应程度 |
现有企业间的竞争 | 现有企业之间的竞争常常表现在产品、广告、产品介绍、售后服务等方面 |
替代品的威胁 | 替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，替代品的竞争压力就越大 |
购买者的谈判能力 | ◆买方具有较强的谈判能力的情形： （1）购买供应者的大部分产品或服务； （2）具有自主生产该产品的潜力（后向一体化）； （3）有许多可供替代的供应者； （4）转向其他供应者的费用极低 |
供应者的谈判能力 | ◆供应者有较强的谈判能力的情形： （1）供应者的行业由少数企业控制，而购买者却很多； （2）没有替代品； （3）购买者只购买供应者产品的一小部分 |
经典母题4：基本竞争战略
某牛奶生产企业采用成本领先战略进行市场竞争，则其做法有（ ）。
A．加强内部控制，提高生产效率
B．创立新品牌突出产品竞争力
C．提高产品质量，生产高质量产品
D．提供独特的服务，以服务取胜
利用成本领先战略进行市场竞争需要加强提高生产效率，降低成本，A正确。
考点速递：基本竞争战略
战略类型 | 适用范围 | 实施途径 |
成本领先战略 | 1.适用于大批量生产的企业，产量要达到经济规模，这样才会有较低的成本 2.有较高的市场占有率，严格控制产品定价和初始亏损，从而形成较高的市场份额 3.有能力使用先进的生产设备 4.能够严格控制一切费用开支，全力以赴地降低成本 | 1.规模效应 2.技术优势 3.资源整合 4.经营地点选择优势 5.提高价值链整体效益 6.跨业务相互联系 |
【目的】低成本战略，企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是同行业中的最低成本 | ||
差异化 战略 | 1.企业有很强的研究开发能力，具有一定数量的研发人员，有强烈的市场意识和创新眼光，及时了解客户需求，不断地在产品及服务中创造出独特性 2.企业在产品或服务上要具有领先的声望，具有很高的知名度和美誉度 3.企业有很强的市场营销能力 | 1.通过产品质量的不同实现差异化战略 2.通过提高产品的可靠性实现产品差异化战略 3.通过产品创新实现差异化战略 4.通过产品特性差别实现差异化战略 5.通过产品名称或品牌的不同实现差异化战略 6.通过提供不同的服务实现差异化战略 |
【目的】通过提供与众不同的产品或服务，满足顾客的特殊需求，突出产品和服务的差异性，以“与众不同”、“独特”的优势保持市场竞争地位 | ||
集中战略 | 1.在行业中有特殊需求的顾客存在，或在某一地区有特殊需求的顾客存在 2.没有其他竞争对手试图在上述目标细分市场中采取集中战略 3.企业经营实力较弱，不足以追求广泛的市场目标 4.企业的目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力 | 1.通过选择产品系列实现集中战略的方法 2.通过细分市场选择重点客户，实现集中战略的方法 3.通过市场细分选择重点地区实现集中战略的方法 4.通过发挥优势集中经营实现集中战略的方法 |
【目的】专一化战略（不是围绕整个产业或市场），企业把其经营活动集中于某一特定的购买者群、产品线的某一部分或某一地区市场上的战略 | ||
经典母题5：契约式战略联盟
一个汽车制造生产企业，以供求关系和其他企业形成联盟该联盟模式是（ ）。
A．技术研究开发联盟
B．产品联盟
C．产业协调联盟
D．营销联盟
产品联盟通过联合生产、贴牌生产、供求联盟、生产业务外包等形式扩大生产规模、降低生产规模、提高产品价值。
考点速递：契约式战略联盟
契约式战略联盟是指主要通过契约交易形式构建的企业战略联盟。
类型 | 内容 | |
技术开发与 研究联盟 | 通过联盟获取充分的资金和自己缺乏的技术，以减少开发新技术或技术应用于生产的风险 | |
产品联盟 | 目的 | 两个或两个以上的企业为了增强企业的生产和经营实力，扩大生产规模、降低生产成本，提高产品价值 |
形式 | 联合生产、贴牌生产、供求联盟、生产业务外包等 | |
营销联盟 | 目的 | 通过联盟伙伴的分销系统增加销售，从而绕过各种贸易壁垒，迅速开拓市场，赢得顾客 |
形式 | ü特许经营、连锁加盟、品牌营销、销售渠道共享等 | |
产业协调联盟 | 联盟成员建立全面协调和分工的产业联盟体系，避免恶性竞争，一般多见于高新技术企业 | |
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