中级经济师《人力资源》考点汇总：特殊群体薪酬管理

年薪制

指以企业会计年度为时间单位，根据经营者的业绩好坏而计发薪酬的一种薪酬制度。

结构：基本薪酬＋奖金（短期激励）＋长期奖励＋福利津贴

优点：

（1）在设置上比较灵活；

（2）年薪薪酬结构中加大了风险收入的比例，有利于在责任、风险和收入相对的基础上加大激励力度；

（3）可把年薪收入一部分直接转化成为股权激励形式。

缺点：经营者的薪酬水平与年度公司业绩相关，容易导致经营者的短期行为，做出不利于公司长期发展的决策。

模式：

（1）一元（风险收入）

（2）二元（基本年薪+风险收入）

（3）三元（基本年薪+效益年薪+奖励年薪）

股票期权计划

赋予经营者一种权利，经营者在规定年限内可以以某个固定价格购买一定数量企业股票。　

纯佣金制

全部薪酬收入都来自于佣金。

优点：薪酬收入与工作绩效直接挂钩，薪酬管理成本较低。

缺点：缺乏稳定性，易受外部环境因素影响而引起大幅波动；不利于培养销售人员对企业的归属感。

基本薪酬+佣金制

薪酬由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成。

直接佣金：根据销售额的一定百分比（销售提成）进行佣金计算。

间接佣金：将销售业绩转化为一定的点值，根据点值来计算佣金的数量。

基本薪酬+奖金制

奖金与业绩之间的关系是间接的，通常销售人员所达成的业绩只有超过某一销售额，才能获得一定数量的奖金。

基本薪酬
+佣金+奖金

“高佣金加低基本薪酬”：如保险行业、饮食行业，销售人员素质高低不一，队伍不稳定。

“高基本薪酬加低佣金或奖金”：如技术含量较高，市场较为狭窄，销售周期较长的行业，销售人员的素质及稳定性要求都比较高。