五、贷款经营(掌握基本内容)
1、选择贷款客户
(1)客户所在的行业
(2)客户自身情况及贷款用途
对贷款人的了解一般需要三步：贷款面谈、信用调查、财务分析
信用的5C标准：品格(Character)、偿还能力(Capacity)、资本(Capital)、经营环境(Conditions)、担保品(Collateral)
2、培养客户的战略(记标题就可以)
3、创造贷款的新品种和进行合适的贷款结构安排(记标题就可以)
4、在贷款经营中推销银行的其他产品(掌握其内容和方法)
(1)由贷款发放本身所引起的——对原有客户的深度发展
(2)通过贷款谈判了解到新的要求和另外的客户——扩展新的客户
[2006多选] 商业银行贷款经营的主要内容包括( ABDE)。
A.选择贷款客户
B.创造贷款新品种和安排合适的贷款结构
C.评估和控制贷款风险
D.在贷款经营中推销银行其它产品
E.制定和实施培养客户的战略
六、中间业务
(一)我国商业银行中间业务的经营观念变化(掌握)
1、2001年7月《商业银行中间业务暂行规定》首次将中间业务作为银行正常业务加以规范
2、2002年人行又发文明确商业银行可以从事一部分投资银行类业务。
3、我国发展中间业务的策略(掌握标题)
(1)完善结算服务
(2)扩大代理业务范围
(3)完善银行卡功能
(4)开拓投资银行类业务
(5)积极拓展与电子商务相关的新兴业务。
(二)中间业务经营的基本内容(掌握标题)
1、不断推出多样化的金融产品
(1)改进现有产品
(2)组合现有产品
(3)模仿其他产品
2、与客户建立更加稳定的关系——关系营销
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