考点：保险营销的基本要素
（一）保险营销的主体
1.保险营销的主体包括保险公司和保险中介公司。
（1）保险公司是保险市场上的承保人，设有营销职能部门。
（2）保险中介公司是保险市场上的中介人，是客户与保险公司之间的业务联系纽带。
（3）保险中介公司与保险公司是业务合作关系。
（二）保险营销的客体
保险营销的客体即保险商品，保险商品属于无形的服务商品。同一般商品一样，保险商品是使用价值和价值的统一体，具体表现为各个保险公司提供的保险险种。
（三）保险营销的对象
1.保险营销的对象即保险营销的指向者、实施营销的目标和对象，又称准投保人，包括各类自然人和法人。
2.保险营销成功与否，最终取决于准投保人的投保情况。
3.保险需求是促成投保行为的内在动力。
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【经典习题】保险营销的基本要素不包括（）
A.主体
B.客体
C.对象
D.价格
保险营销的基本要素：主体、客体、对象。
【 经典习题】下列属于保险营销主体的是( )。
A.保险商品
B.保险公司
C.营销对象
D.被保险人
保险营销的主体包括保险公司和保险中介公司。一般来说，保险公司是保险市场上的承保人。保险中介公司是保险市场上的中介人，是客户与保险公司之间的业务联系纽带。保险中介公司与保险公司是业务合作关系。
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