国际工程投标
二、国际工程投标
1．国际投标程序(如书图9—1)
1.1熟悉招标文件
1.2.1调查研究
1.2.2参加标前会议
1.3核算工程量
1.4制订计划进度和施工进度
1.5.1工日、材料、设备基础单价的计算
1.5.2分包工程询价
1.6分摊费用计算和各细目的单价分析
1.7按工程量表细目计算标价和汇总标价
1.8标价分析和投标报价决策
1.9编制正式工程报价单
1.10.1写好投标致函和整理装订投标书
1.10.2办理银行开具的投标保函
1.11报送投标文件
例6．国际工程投标期间，在熟悉招标文件之后要进行的工作有( )。
A．参加标前会议
B．选定施工方案
C．组织招标机构
D．现场察勘
E．核算工程量
答案：ABDE
2．核算工程量和制定施工方案
在熟悉招标文件，并进行现场察勘和参加标前会议后，对工程项目的具体要求都有了较好的了解，则正式进入标价计算。首先是核算工程量，这不仅是为了便于计算投标价格，而且也是今后在实施工程中核定每项工程付款的依据。其次是安排施工进度计划，并选定施工方案。一般在国际工程投标中，业主往往要求投标人在报价的同时报送工程进度计划和施工方案，业主将根据这些资料评价投标人是否采取了充分的和合理的措施，保证按期完成工程施工任务。这些资料对投标人自己也是十分重要的，因为进度计划安排是否合理，施工方案选择是否妥当，与工程成本有密切关系。
3．标价组成
标价是报价书中的重要内容，在国际投标招标中，尤其是对世界银行和亚洲开发银行项目都采用最低标价优先中标的原则，因此标价的高低直接决定着投标者是否能中标。而且，标价是否合理也决定着项目是否能盈利或在标价范围内能否完成。标价中的费用包括以下各项：
(1)工程直接费
工程直接费是指成为工程实体及工程施工所用的设备、材料和人工费用，具体包括：人工费、材料与永久设备费、施工机械费。
(2)工程间接费
工程间接费指上述直接费以外的其他经常性费用。由于国际工程承包市场的不断变化，应根据招标文件的规定对间接费的构成基础上进行增删。通常包括：
投标期间开支的费用、保函手续费、保险费、税金、业务费、临时设施费工贷款利息、施工管理费和对分包商的管理费用以及上级单位管理费、盈余(利润及风险)。
(3)暂定金额(Provisional Sum)
暂定金额有时也叫待定金额或备用金。这是业主在招标文件中明确规定了数额的一笔金额，它实际上是业主在筹集资金时考虑的一笔备用金。承包商在投标报价时均应将此暂定金额数按投标文件要求列出，并计入工程总报价，但承包商无权使用此金额。暂定金额可用于工程施工、提供物料、购买设备、技术服务、指定增加的子项以及其他意外开支等，均需按照工程师的指令决定，可能全部或部分动用这笔款项，也可能完全不用。
例7．下列关于暂定金额的说法中，正确的是( )。（2004考题）
A．承包商在投标报价时应将其计入工程总报价，并有权使用此金额
B．暂定金额可用于业务费和技术服务开支
C．暂定金额必须得到工程师的指令才能动用
D．暂定金额不得用于设备购置开支
答案：C
例8.在国际工程招投标中，尤其是世界银行和亚洲开发银行的项目，都是（ ）优先中标。（2005考题）
A.低于标底5%范围内的最低标价
B.超出标底5%范围内的最低标价
C.最低标价
D.最接近所有标价平均数的标价
答案：C
4．投标报价策略与技巧
投标策略是指承包商在投标竞争中的指导思想与系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。投标策略作为投标取胜的方式、手段和艺术，贯穿于投标竞争的始终，内容十分丰富。在投标与否、投标项目的选择、投标报价等方面，无不包含投标策略。投标策略主要有：以信取胜、以快取胜、以廉取胜、靠改进设计取胜、采取以退为进的策略、采用长远发展的策略等。
常用的报价技巧如下：
(1)根据招标项目的特点采用不同报价
①一般来说下列情况下报价可高一些：
施工条件差的工程
专业要求高的技术密集型工程，而本公司在这方面有专长，声望也高时；
总价低的小工程，以及自己不愿做而被邀请投标，不便不投标的工程；
特殊的工程；如港口码头、地下开挖工程等；
业主对工期要求急的；
投标对手少的；
支付条件不理想的。
②下述情况下报价应低一些；
施工条件好的工程，工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程。如大量的土方工程一般房建工程等；
本公司目前急于打入某一市场、某一地区，或虽已在某地区经营多年，但即将面临没有工程的情况(某些国家和地区规定，在该地注册公司一年内没有经营项目时，就要被撤消营业执照)，机械设备等无工地转移时；
附近有工程而本项目可利用该项工程的设备、劳务或有条件短期内突击完成的；
投标对手多，竞争力强时；
非急需工程；
支付条件好，如现汇支付。
