2009年经济师中级建筑经济：投标报价策略与技巧概述

投标策略是指承包商在投标竞争中的指导思想与系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。投标策略作为投标取胜的方式、手段和艺术，贯穿于投标竞争的始终，内容十分丰富。在投标与否、投标项目的选择、投标报价等方面，无不包含投标策略。投标策略主要有：以信取胜、以快取胜、以廉取胜、靠改进设计取胜、采取以退为进的策略、采用长远发展的策略等。
常用的报价技巧如下：
(1)根据招标项目的特点采用不同报价
①一般来说下列情况下报价可高一些：
施工条件差的工程
专业要求高的技术密集型工程，而本公司在这方面有专长，声望也高时；
总价低的小工程，以及自己不愿做而被邀请投标，不便不投标的工程；
特殊的工程；如港口码头、地下开挖工程等；
业主对工期要求急的；
投标对手少的；
支付条件不理想的。
②下述情况下报价应低一些；
施工条件好的工程，工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程。如大量的土方工程一般房建工程等；
本公司目前急于打入某一市场、某一地区，或虽已在某地区经营多年，但即将面临没有工程的情况(某些国家和地区规定，在该地注册公司一年内没有经营项目时，就要被撤消营业执照)，机械设备等无工地转移时；
附近有工程而本项目可利用该项工程的设备、劳务或有条件短期内突击完成的；
投标对手多，竞争力强时；
非急需工程；
支付条件好，如现汇支付。

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