2018中级经济师航空运输专业高频考点:定价策略

国内外价格形成机制的弊端：所定价格过分以成本为导向；不能依据市场及时经常加以修改；价格制定同营销组合的其他部分脱离，对不同产品品目、细分市场和购买环境，价格的差异不够多样化。

（一）选择定价目标

企业定价目标分类：生存、最大短期利润、最大短期收入、最大市场份额、最大市场撇脂和产品质量领先。

（二）确定需求和价格的关系

对于奢侈品、有威望的产品，需求曲线有的时候成正相关。

（三）估计成本底线

1、基于标准化服务的成本底线

2、基于市场细分的成本底线

3、基于利润的成本底线

（四）分析竞争者成本、价格和产品

作为自己价格的基点

（五）选择定价方法

第一类：成本导向定价法（包括成本加成定价法、目标利润定价法）

第二类：需求导向定价法（通行价格定价法、认知价值定价法和价值定价法）