二、销售人员薪酬
销售人员的薪酬主要是以结果为导向的。
四种典型的薪酬模式：(熟悉)
(1)纯佣金制
指销售人员的薪酬中没有基本薪酬的部分，其全部薪酬收入都来自于佣金。
优点：薪酬收入与工作绩效直接挂钩，薪酬管理成本较低。
缺点：缺乏稳定性，易受外部环境因素影响而引起大幅波动;不利于培养销售人员对企业的归属感。
(2)基本加佣金制
销售人员的薪酬由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成。
(3)基本薪酬加奖金制
与基本薪酬加佣金制的区别在于，佣金直接由绩效表现决定而奖金与业绩之间的关系是间接的，通常销售人员所达成的业绩只有超过某一销售额，才能获得一定数量的奖金。
(4)基本薪酬加佣金加奖金
将佣金和奖金结合在一起。
高佣金加低基本薪酬：保险行业、饮食行业
高基本薪酬加低佣金：技术含量较高，市场较为狭窄，销售周期较长
三、驻外人员薪酬
驻外人员薪酬的基本组成要素：基本薪酬、激励薪酬和福利(了解)
(一)基本薪酬
本国薪酬、东道国薪酬、总部薪酬
(二)激励薪酬
(1)驻外津贴为了鼓励驻外员工接受并完成国际任务的激励薪酬。
(2)困难补助是补偿驻外员工为海外工作所做出的牺牲。
(3)流动津贴是对员工变换工作地点的奖励。驻外人员通常一次性获得流动津贴。
(三)福利
驻外人员的福利由标准福利和额外福利组成，标准福利包括保障计划和带薪休假;额外福利包括搬家补助、驻外人员子女教育津贴、探亲假和差旅补助、带薪休假及津贴。
