考点：战略性薪酬管理
核心：在企业不同战略下做出的一系列的战略性薪酬决策
（一）适用于不同发展战略下的薪酬管理
发展战略 | 特点 | 薪酬方案 |
成长战略 | 关注市场开发、产品开发、创新等内容 | 企业与员工共担风险、共享收益。 短期来看，基本薪酬低，变动薪酬高。 长期来说，实行奖金或股票选择权等计划。 |
稳定或集中战略 | 强调市场份额或 运营成本 | （1）薪酬决策集中度高，薪酬确定以员工从事的岗位本身为准；薪酬结构上基本薪酬和福利所占的比重较大； （2）薪酬数额采用跟随或略高于市场平均水平，长期内不会有大的增长。 |
收缩战略或 精简战略 | 企业面临困境 | 将企业经营业绩与员工收入挂钩。基本薪酬所占比例低，尝试股份所有权计划，鼓励员工共担风险。 |
（二）适用于不同竞争战略下的薪酬管理
竞争战略 | 特点 | 薪酬方案 |
差异化战略（创新战略） | 强调产品在市场上的领袖地位及客户满意度。 | 注重对产品创新、技术创新和生产方法创新，给予足够的报酬或奖励；基本薪酬以通行水平为准且略高于市场水平。 |
成本领先战略 | 企业追求效率最大化、成本最小化。 | 薪酬整体水平比竞争对手的薪酬相对低；基本薪酬比例低，奖金所占的比重较大 |
市场集中战略（客户中心战略） | 客户中心战略：强调客户满意度。 | 根据员工向客户提供服务的数量与质量来支付薪酬；根据客户对员工及员工群体所提供服务的评价来支付奖金。 |
（三）全面薪酬战略
1、全面薪酬战略：以客户满意度为中心，鼓励创新精神和可持续性的绩效改进，并对娴熟的专业技能提供奖励，从而在员工和企业之间营造出一种双赢的工作环境的薪酬战略。
2、特点：更强调战略性、激励性、灵活性、创新性和沟通性。
3、建立步骤：
（1）评价薪酬的含义。
（2）制定与企业战略相匹配的薪酬决策。
（3）执行战略性薪酬决策。
（4）对薪酬系统的匹配性进行再评价。
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【2023年真题·单选题】关于根据创新战略确定员工制度管理策略的说法、正确的是（）。
A. 应根据员工向客户提供的服务的数量和质量支付薪酬
B. 应突出对产品和技术创新的奖励
C. 奖金部分在总薪酬中所占的比例应当控制在较低水平
D. 薪酬水平应略低于竞争对手
2.A选项：市场集中战略根据员工向客户提供服务的数量与质量来支付薪酬，或者根据客户对员工所提供服务的评价来支付奖金。
3.C选项：稳定战略或集中战略下的薪酬战略基本薪酬和福利所占的比重较大，变动薪酬所占比例较小。
4.D选项：成长战略短期提供相对较低的基本薪酬；长期实行奖金或股票选择权等计划。
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