考点：三重需要理论（麦克里兰）
1、观点：由美国社会心理学家麦克利兰提出，认为人有三种需要成就需要、权力需要、亲和需要
需要理论 | 含义 | 特点 |
成就需要 | 指个体追求优越感的驱动力，或者参照某种标准去追求成就感，寻求成功的欲望。 | 选择适度的风险、责任感较强 希望能够得到及时的反馈。 |
权利需要 | 指促使别人顺从自己意志的欲望。 | 喜欢支配、影响别人，喜欢对人“发号施令“，十分重视争取地位和影响力。 |
亲和需要 | 指寻求别人建立友善且亲近的人际关系的欲望。 | 重视被别人接受和喜欢，追求友谊和合作。 |
2、在管理上的应用
①考虑员工以上三种需要的强烈程度，提供能够满足这些需要的激励措施。
②在组织人事安排上，测量、评价一个人的成就需要对如何分派工作和职位有重要的意义。
【2021年真题·单选题】关于三重需要理论的说法，正确的是( )。
A.亲和需要高的不易受别人影响
B.成就需要高的人不喜欢及时反馈
C.权力需要高的人喜欢竞争
D.成就需要高的人喜欢高度冒险的工作
参考答案：C
参考解析：成就需要高的人第一个特点是选择适度的风险。D错误;成就需要高的人的第三个特点是希望能够得到及时的反馈。B错误;权力需要高的人喜欢支配、影响别人，喜欢对人“发号施令”，十分重视争取地位和影响力。这些人喜欢竞争，他们会追求出色的成绩，因为这样才能与他们所具有的或所渴望的地位或权力相称，杰出的管理者往往都有较强的权力欲望。C正确;亲和需要强的人往往重视被别人接受和喜欢，他们追求友谊和合作。这样的人在组织中容易与他人形成良好的人际关系，易被别人影响，因而往往在组织中充当被管理的角色。A错误。
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