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关于销售人员薪酬的说法,正确的是( )。

来源:233网校 2022-01-24 10:22:32

关于销售人员薪酬的说法,正确的是( )。

A.在纯佣金制中,销售人员没有基本薪酬,全部薪酬来自佣金;

B.在基本薪酬加佣金制中,销售人员的薪酬由每月的基本薪酬加按销售业绩提取的佣金构成

C.在基本薪酬加奖金制中,销售人员每月都能拿到固定的奖金

D.保险业适合采用高佣金加低基本薪酬的薪酬制度

E.对于技术含量高、市场较为狭窄、销售周期长的产品,采用高基本薪酬加低佣金或奖金

参考答案:A,B,D,E
参考解析:销售人员薪酬包括纯佣金制、基本薪酬加佣金制、基本薪酬加奖金制、基本薪酬加佣金加奖金制四种。其中,在基本薪酬加奖金制中,销售人员的业绩只有超过某一销售额,才能获得一定数量的奖金,新客户开发、市场调查报告、客户投诉率等因素都可能影响销售人员所得到的奖金。
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