(二)商品流通渠道权力
商品流通渠道权力是指一个渠道成员对渠道中其他成员的行为和决策变量施加影响的能力。渠道权力是依赖关系的结果。
假设有A和B两个流通渠道成员，从两者相互依赖的角度出发，流通渠道权力结构图如下：
|
两者相互依赖的角度 |
A对B的依赖程度高 |
A对B的依赖程度低 |
|
B对A的依赖程度高 |
高度权力均衡 |
权力倾斜（A） |
|
B对A的依赖程度低 |
权力倾斜（B） |
低度权力均衡 |
(三)商品流通渠道冲突
商品渠道冲突的根源主要在于渠道成员之间存在着各自的经济利益和相互依赖性。
渠道冲突的具体原因有以下几个方面：
1.目标差异
2.价格趋向
3.大客户的存在
4.付款方式
5.技术咨询与服务
【例题?单选题】商品渠道冲突产生的根源主要在于渠道成员之间存在着( )。
A.目标差异和价格态度的差异
B.大客户的存在和付款方式的不同
C.付款方式的不同和技术咨询与服务的不同
D.各自的经济利益和相互依赖性
[911010210：针对该题提问]
【答案】D
相关推荐：
特别推荐：
网校辅导>>
为帮助参加考试的学员有效备考，2011年考试大经济师网校，充分利用自身网络教育优势，强力推出“2011全国经济师考试辅导”，学员自付费之日起可不限时间、次数重复点播学习，直到当期考试结束后一周关闭，并可享受24小时权威专家在线答疑服务，机会难得，欲报从速。
