您现在的位置:233网校 >中级经济师 > 学习笔记 > 商业笔记

2011年中级经济师考试商业预习精讲班教辅(23)

来源:233网校 2011-02-02 11:43:00
导读:导读:考试大为帮助考生备考2011年经济师考试,特整理2011年中级经济师考试商业预习讲义供考生参考。

  (五)选择代理商的基本步骤

  1.通过各种渠道寻找代理商

  (1)通过信函寻找代理商(通过向有关的政府机构、驻外机构、贸易协会或商会、跨国商业银行、行业刊物、服务咨询机构发信函,通过这些机构介绍寻找代理商)。

  (2)通过广告寻找代理商

  这两种寻找代理商的途径各有优缺点。

  一般来讲,通过信函寻找代理商的优点是能够较为深入地了解代理商的情况;缺点是联系难度大,寻找面比较狭窄。通过广告寻找代理商的优点是联系面广泛,能够引导代理商主动上门洽谈业务,委托人有较大的主动权,缺点是花费大。

  2.根据选择代理商的条件筛选代理商

  (六)代理商确定后的工作

  1.支持代理商。如协助代理商拟定市场营销计划和策略、树立代理商形象并推广、及时与代理商沟通、提供必要的培训和指导、共同进行广告宣传、提供资金支持等。

  2.激励或刺激代理商。如提供优质商品、积极和消极的物质激励、代理权激励等。

  3.控制代理商。控制措施有:让代理商了解委托人的营销目标;确定评价代理商工作实绩的各项指标;对代理商进行奖优罚劣。

  (七)商务代理纠纷的处理

  商务代理纠纷解决的方式有三个:一是协商解决;二是仲裁;三是诉讼。但主要是通过协商方式解决。

  【例题?单选题】商务代理纠纷发生后,大多都是通过( )解决的。

  A.私了

  B.仲裁机关

  C.法院起诉

  D.协商和解

  [911090211:针对该题提问]

  【答案】D

  【例题?案例分析题】连锁经营已成为世界零售业发展的主流。某商品流通企业决定由过去的独立经营转向连锁经营。该企业首先建立了一家连锁经营创业店(总店),然后在创业店的基础上进行连锁经营的扩张。

  1.该商品流通企业由独立经营转向连锁经营,其实质表现为( )

  A.专业化经营与分散化开店相结合

  B.分散经营与集中销售相结合

  C.集中采购与分散销售相结合

  D.专业化经营与集中开店相结合

  [911090212:针对该题提问]

  【答案】AC

  2.该企业首先采用了正规连锁的方式进行扩张。正规连锁的优点是( )。

  A.便于集中管理

  B.在市场扩展方面进展较快

  C.成员店自主权大

  D.具有较强的低成本能力和规模效益能力

  [911090213:针对该题提问]

  【答案】AD

  3.商品流通企业连锁创业店最适合选择的业态是( )

  A.杂货店   B.超级市场和便利店

  C.专卖店   D.百货商店

  [911090214:针对该题提问]

  【答案】B

  4.该商品流通企业在创业店的基础上进行连锁扩张,采用扩张区域策略要考虑的因素( )。

  A.扩张区域的市场情况

  B.扩张区域的竞争水平

  C.扩张店与总店的销售分布

  D.扩张店与总店的地理分布

  [911090215:针对该题提问]

  【答案】ABD

  编辑推荐:

  2010年中级经济师考试商业专业复习笔记汇总

  特别推荐:

  2010年经济师考试成绩查询汇总

  2010年经济师考试试题及答案汇总(网友版)

  网校辅导>>

  为帮助参加考试的学员有效备考,2011年考试大经济师网校,充分利用自身网络教育优势,强力推出“2011全国经济师考试辅导”,学员自付费之日起可不限时间、次数重复点播学习,直到当期考试结束后一周关闭,并可享受24小时权威专家在线答疑服务,机会难得,欲报从速

相关阅读

添加经济师学习群或学霸君

领取资料&加备考群

经济师备考学习群

加入备考学习群

经济师备考学习群

加学霸君领资料

拒绝盲目备考,加学习群领资料共同进步!

互动交流
扫描二维码直接进入经济师微信公众号

微信扫码关注公众号

获取更多考试资料