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2011年中级经济师考试《商业》精讲精讲班教辅:商品流通渠道

来源:大家论坛 2011-09-09 09:18:00
二、商品流通渠道结构
(一)产品流通渠道的层级结构
渠道层级结构是指一个渠道系统中包括的中间机构的层次数量,即通常说的渠道长度。中间机构的级数被用来表示渠道的长度,生产者和最终消费者也是渠道的组成部分。
1、零级渠道:生产者———消费者
直接渠道一般多用于大型机器设备的流通,主要是大型设备单价高,购买批量大、用户数量少、技术性要求高、安装使用复杂等特性决定的。
有些消费品也采取直销的形式。
2、一级渠道:只包含一级中间机构或一层中转环节
(1)生产者———零售商———消费者 (消费品市场)
(2)生产者———代理商(经销商)———消费者 (工业品市场)
3、二级渠道:包含两级中间机构,如批发商和零售商或代理商。
如:
生产者———批发商———零售商———消费者
4、三级渠道:包含三级中间机构。
如:
生产者———产地采购批发商———销地批发商———零售商———消费者
渠道系统包含的层级越多,渠道的长度就越长,对渠道的控制就越难,对于产品流通的效率和费用的影响就越大。
(二)渠道系统
渠道系统大致归类为:
2011年中级商业精讲:商品流通渠道
【例题5:2010年单选】对于专用产品,例如专用设备,在选择流通渠道时一般会采用( )。
A.间接渠道
B.直接渠道
C.一级渠道
D.二级渠道
答案:B
【例题6:2010年单选】关于商品流通渠道层级结构的说法,错误的是( )。
A.渠道层级结构就是通常所说的渠道长度
B.渠道层级结构用中间机构的级数来表示
C.生产商和最终消费者不属于渠道的组成部分
D.渠道系统包含层级越多,对渠道的控制越困难
答案;C
【例题7:2010年单选】建立混合渠道系统虽然能为企业带来很多好处,但混合渠道系统不利于( )。
A.增加市场覆盖面
B.降低渠道成本
C.增加新渠道
D.消除渠道冲突和控制问题
答案:C
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