2011年中级经济师考试《商业》精讲精讲班教辅：批发业态

含义

批发商特点

经销

批发企业从制造企业或供应商那里购进商品，然后再向其用户进行转售的行为，且对所购商品拥有所有权。又称为“买断式销售”。

1. 商品所有权从制造商向批发商转移。
2. 批发商独自承担市场风险。
3. 批发商需要有较为雄厚的资金和较好的储运条件。

代理

把特定活动委托给代理人来办理，代理人在其代理权限内以被代理人或委托人的名义进行民事活动，由此产生的权利和义务直接对被代理人发生效力。在代理方式下，批发商和制造商之间不存在实质的买卖关系，而是一种委托代理关系。

（1）具有法人地位，是独立经营的流通组织，并与制造商有长期固定关系。这种关系的维系介质是具有法律效力的经济合同，且有长期稳定的合作关系。
　　（2）在指定的销售区域和地理空间内只能销售其代理的商品，一般不能再销售其他具有竞争性的商品或同类产品。
　　（3）要严格执行制造商的商品定价。
　　（4）按照一定时期的销售额或采购额的固定百分比提取佣金。批发商一般不承担市场风险，而是由制造商承担。
　　（5）对其所代理销售或采购的商品一般不具有法律上的所有权。批发商只是作为制造商的代理人执行业务，不能进行代理销售或代理采购以外的业务活动。

经纪

是一种典型的中介行为，是在市场上为交易双方沟通信息、促成交易、提供相关服务的行为。

1. 既不占有商品，也不拥有货币。
2. 只提供服务，不从事经营
3. 活动具有隐蔽性、流动性和非连续性
4. 活动是有偿的
5. 活动的广泛性。

拍卖

竞买或竞卖，一般是指由拍卖人在一定的时间和地点，按照一定的章程和规则，对拍卖物公开叫价，购买人公开竞价，由拍卖人按照最高竞价当场拍定成交的一种商品销售方式。

1. 能够实现拍卖物的最大价值。
2. 可以充分体现公平、公开、公正的商品交易规则。
3. 具有较强的法律约束力。